Gerente De Vendas Hunter (Liderança De Novos Negócios)

Sua Missão Como Gerente de Vendas Hunter :

Você é um(a) líder nato(a) que prospera em ambientes dinâmicos e sabe como construir e motivar uma equipe de vendas focada 100% em novos negócios? Tem experiência em guiar "caçadores" para superar metas e conquistar novos mercados?

Como nosso(a) Gerente de Vendas Hunter, sua missão será liderar, desenvolver e inspirar nossa equipe de Vendedores Hunter, definindo as estratégias e garantindo a execução impecável das atividades de prospecção outbound e fechamento de novos logos. Você será peça chave para acelerar o crescimento da Ellolimp!

Seu Dia a Dia e Responsabilidades :

• Liderar e Desenvolver a Equipe: Comandar o time de Vendedores Hunter (Júnior, Pleno, Sênior), definindo metas claras (individuais e coletivas) e garantindo o atingimento e superação dos objetivos de aquisição de novos clientes (novos logos e receita nova).
• Coaching e Mentoria: Realizar sessões de coaching individualizadas e em grupo, focando no desenvolvimento contínuo das habilidades de prospecção, qualificação, negociação, fechamento e, crucialmente, resiliência da equipe Hunter.
• Estratégia de Prospecção: Definir e refinar as estratégias de prospecção outbound, incluindo segmentação de mercado, definição de ICP (Ideal Customer Profile), canais de abordagem e cadências de contato.
• Análise e Performance: Monitorar de perto os KPIs chave da equipe (volume de atividades, taxas de conversão, tamanho médio de negócio, ciclo de vendas, receita nova), analisar performance, identificar gargalos e implementar ações de melhoria contínua.
• Gestão do Processo: Assegurar a execução eficiente do processo de vendas Hunter (interno e externo condicional), incluindo a disciplina e qualidade no uso do CRM para gestão do pipeline e previsibilidade de resultados.
• Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com Marketing (geração de leads, messaging), Customer Success (transição suave de novos clientes) e Produto (feedback do mercado).
• Cultura de Alta Performance: Fomentar um ambiente de trabalho enérgico, motivador, com foco em resultados, aprendizado constante e competitividade saudável.
• Recrutamento e Seleção: Participar ativamente na atração, seleção e integração de novos talentos para a equipe Hunter, conforme a necessidade de crescimento.

O Que Buscamos (Requisitos Essenciais) :

• Liderança Comprovada em Vendas: Experiência sólida e bem-sucedida na gestão de equipes comerciais, com forte preferência por experiência liderando times de vendas outbound, prospecção ativa (SDR / BDR) ou Vendas Hunter.
• Expertise em Coaching de Vendas: Paixão e habilidade comprovada em desenvolver vendedores, especialmente no contexto de prospecção e vendas de ciclo rápido / médio.
• Visão Estratégica e Analítica: Capacidade de traduzir objetivos de negócio em estratégias de vendas acionáveis, analisar dados para tomar decisões e otimizar a performance da equipe.
• Entendimento Profundo do Perfil Hunter: Compreensão clara dos desafios, motivações e métricas que impulsionam uma equipe focada 100% em novos negócios. Ter sido um Hunter de sucesso é um grande diferencial.
• Comunicação Inspiradora: Habilidade de comunicar a visão, definir expectativas claras, dar feedback construtivo e motivar a equipe.
• Orientação Implacável para Resultados: Foco total em garantir que a equipe entregue e supere as metas de aquisição.
• Domínio de CRM e Ferramentas: Proficiência no uso de CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) para gestão de pipeline, forecasting e análise de performance.
• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA são diferenciais.
• Pacote de Remuneração Atrativo: Salário fixo competitivo + Bônus / Comissão agressiva atrelada diretamente aos resultados e sucesso da equipe Hunter que você lidera.
• Impacto Direto no Crescimento: Oportunidade única de liderar uma área estratégica e ser um dos motores do crescimento acelerado da Ellolimp.
• Liderança Autonomia e Desafio: Tenha autonomia para implementar suas estratégias, construir uma equipe vencedora e deixar sua marca.
• Ambiente Dinâmico e Colaborativo: Faça parte de uma cultura que valoriza resultados, inovação e trabalho em equipe.