Gerente De Vendas - Desenvolvimento De Mercado Internacional

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico: Gerente

Local de trabalho: Adamantina, SP

Regime de contratação: Prestador de Serviços (PJ)

Jornada: Período Integral

Gerente de Vendas Desenvolvimento de Mercado Internacional

Local: São Paulo

Contratação: PJ + Comissionamento

REQUISITOS:

Cargo: Gerente de Vendas Desenvolvimento de Mercado Internacional

Reporta-se a: CO-CEO

Objetivo do Cargo:

Responsável pela expansão do mercado de exportação para os Estados Unidos e, em um segundo plano, para a Europa, com foco em vendas B2B de peças em metal injection moulding. O gerente será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão de representantes comerciais, e pela estratégia de marketing industrial, incluindo a participação em feiras relevantes. O objetivo é fortalecer a presença do cliente em mercados competitivos, com um foco hands-on e orientação estratégica.

Principais Responsabilidades:

Desenvolvimento de Mercado Internacional:

1. Identificar e prospectar novos clientes nos mercados-alvo (EUA e Europa), com foco em indústrias que demandam produtos de metal injection moulding sob demanda.
2. Definir e implementar estratégias de vendas para o desenvolvimento de mercado nos EUA, com expansão subsequente para a Europa.
3. Atuar diretamente nas vendas quando não houver representantes na região e orientar a atuação dos representantes onde houver.

Gestão de Equipe de Representantes:

1. Montar e gerenciar uma equipe de representantes comerciais nos mercados-alvo com orçamento limitado.
2. Treinar e capacitar os representantes comerciais para o entendimento técnico dos produtos e orientar a prospecção conforme as demandas do mercado.

Gestão de Marketing Industrial:

1. Desenvolver e executar a estratégia de marketing industrial, incluindo a coordenação da participação em feiras e eventos do setor relevantes para o mercado B2B técnico.
2. Fortalecer a presença do cliente em mercados maduros e competitivos, garantindo visibilidade e reconhecimento da marca.
3. Identificar as melhores práticas e ferramentas para promover a marca em canais industriais adequados.

Gestão de KPIs e Relatórios:

1. Acompanhar e medir o funil de vendas desde a atração até a conversão de novos clientes, garantindo a manutenção e fidelização.
2. Gerar relatórios regulares sobre o progresso em termos de volume de vendas, margem de lucro, e tempo de aquisição de clientes.
3. Fornecer dados consistentes sobre o desempenho dos representantes, análises de concorrência, tendências de mercado e feedback de clientes.

Gerenciamento de Riscos e Planejamento de Contingência:

1. Desenvolver planos para mitigar riscos, como flutuações cambiais, barreiras alfandegárias, e desafios logísticos em mercados internacionais.
2. Adaptar-se rapidamente a mudanças regulatórias e condições de mercado para garantir a continuidade das operações e o alcance das metas de vendas.

Requisitos Técnicos e de Experiência:

1. Experiência obrigatória em vendas B2B de produtos técnicos, com foco no mercado americano (EUA).
2. Fluente em inglês (native speaker ou equivalente) para interagir com mercados internacionais, especialmente nos EUA.
3. Formação em Engenharia, preferencialmente com MBA em vendas, marketing.