GERENTE DE VENDAS

Como perfeccionistas, pensadores estratégicos e líderes do setor, acreditamos que a cultura é definida pelas pessoas. Estamos à procura de pessoas excepcionais que se elevem aos nossos padrões e ao mesmo tempo nos tragam as suas perspectivas únicas. Você está interessado em acrescentar tanto à nossa missão quanto à nossa energia? Se sim, queremos ouvir de você!

Suas principais responsabilidades:

• Pesquisar e identificar oportunidades de novos negócios, através do contato e relacionamento constante com executivos nas empresas alvo. Tendo como objetivo suscitar negociações informais, criar imagem da BCD Travel como uma das principais TMC em nosso mercado, afim de sermos sempre uma opção para as empresas em nos convidar para participação nos processos de concorrências RFPs.
• Participar do processo de desenvolvimento de material modelo para o processo de vendas como apresentações, e-mails marketing, folhetos, Check List para o pricing, planilhas de controle do pipeline entre outros.
• Participar do processo de desenvolvimento de propostas comerciais, atuando como principal ponto de comunicação, estabelecendo e gerenciando cronogramas e entregáveis.
• Atuar junto à equipe de precificação e definição de serviços, visando garantir que a proposta seja submetida ao cliente de acordo com a expectativa, prazos estabelecidos e método de entrega.
• Preparar as respostas para solicitações de propostas (RFPs), solicitação de cotações (RFQs) e solicitações de informações (RFIs), apresentações, estudos de caso e/ou qualquer outra solicitação de informações por escrito em nome das equipes comerciais da BCD Travel.
• Trabalhar com as equipes de desenvolvimento de negócios para garantir que nossos recursos e benefícios para os clientes atuais e futuros sejam bem articulados e claros durante toda a submissão da proposta ao cliente.
• Preparar propostas, materiais de apoio e documentos voltados para o cliente e garantir que estes sejam precisos e congruentes com a identidade corporativa, gramática, estilo, continuidade e conteúdo.
• Participar de calls / reuniões com múltiplos níveis de gerenciamento e colaboradores; participar de ligações sobre o tópico e garantir que a estratégia de vendas apropriada seja desenvolvida; trabalhar com as partes interessadas para validar a estratégia no contexto de negócios regional/global.
• Coordenar o processo de desenvolvimento de propostas e a equipe de licitação individual para garantir a conclusão oportuna da proposta, incluindo; atuando como principal ponto de comunicação dentro do processo de desenvolvimento de propostas; estabelecendo e gerenciando cronogramas e entregáveis; agendando reuniões, distribuindo anotações de reuniões; coordenando informações com a equipe de precificação e garantir que a proposta seja submetida ao cliente de acordo com prazos estabelecidos e métodos de entrega.
• Zelar pelos sistemas e procedimentos de segurança da informação, de dados sensíveis de clientes ou da empresa, assim como aderir às políticas e procedimentos de viagem da BCD para manter o controle de qualidade, nível de serviço e satisfação do cliente.
• Estudar o mercado e capturar informações que possam ajudar em análise competitiva.
• Participar ou apoiar o analista de vendas nos processos de implementações para garantir a entrega do prometido, assim como garantir o início dos serviços na data pré acordada.

Requisitos Técnicos:

• Ensino Superior Turismo, Gestão Empresarial, Administração Financeira, Economia e áreas afins;
• Mínimo 02 a 05 anos de experiência profissional no segmento de viagens ou em áreas comerciais;
• Conhecimento dos aplicativos do Microsoft Office;
• Sólida vivência no segmento do Turismo com domínio dos produtos e serviços oferecidos na indústria;
• Desenvoltura na gestão comercial de clientes, assim como em práticas de relacionamento, conceitos financeiros e negócios;
• Habilidade para a gestão de projetos, negociação, solução de problemas complexos;
• Fluência verbal nos idiomas em inglês.

O que oferecemos a você

• Uma cultura de propósito onde investimos em sua felicidade e crescimento na carreira
• Pacote de salários e benefícios competitivos com o mercado do turismo

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Dedicamo-nos a construir um local de trabalho diversificado, inclusivo e autêntico. Se você está animado com uma função, mas sua experiência não se alinha perfeitamente, recomendamos que você se inscreva. Você pode ser o candidato certo para esta ou outras posições.