Gerente de Produtos - Reprodução

Cidade: São Paulo

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Reporte ao Líder de Marketing, sendo responsável pela linha de produtos de Reprodução de Ruminantes, atuando estrategicamente de forma a garantir o atingimento dos resultados de curto, médio e longo prazo, além do crescimento do mercado através da elaboração, implementação e monitoramento de um plano integrado de marketing. Gerencia o portfólio e o ciclo de vida dos produtos, definindo sua inovação, renovação ou descontinuação. Desempenha papel chave na gestão da demanda da linha de produtos assegurando suprimento ao mercado e adequado nível de serviço aos clientes.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Assegurar o atingimento dos objetivos financeiros de sua linha, através da gestão sistemática do VEP (volume, preço, lucratividade);
• Desenvolver, implementar e monitorar um plano de Marketing que suporte o crescimento imediato e de longo prazo do produto, linha ou segmento sob sua responsabilidade, incluindo Gerenciamento de Ciclo de Vida de produto;
• Assegurar captura de valor e otimizar a lucratividade dos produtos da linha através da definição de planos de Outcomes Research, em conjunto com a área técnica e da definição e monitoramento da política de precificação;
• Assegurar ampliação de penetração dos produtos da linha, através da definição e liderança das estratégias de criação de mercado e Geração de Demanda e avaliação de alternativas de “go-to-market”;
• Assegurar ampliação/defesa market share e construção/fortalecimento de marca;
• Aumentar o valor percebido da marca Zoetis, assegurando que a vantagem competitiva e essência da marca sejam consistentes e eficientemente dirigidas aos clientes;
• Liderar a implementação dos ciclos de geração de demanda, assegurando disponibilidade de material promocional para cada ciclo e monitorando as ações de Marketing junto ao Coordenador de Demanda e sua equipe;
• Assegurar execução dos planos, através da influência e liderança da força de vendas a atingir os objetivos traçados para sua linha, incluindo a realização de monitoramento de desempenho por região e elaboração de planos de ação regionais;
• Manter-se atualizado nas questões de mercado e ser o dono da “Voz do Cliente”, através de visitas programadas a campo e interações com a força de vendas;
• Apoiar a força de vendas em abordagens e argumentações necessárias para fechamento de negócios, evitando perda de valor;
• Gerenciar a demanda e estoque de todos os produtos sob sua responsabilidade, assegurando suprimento adequado e minimizando risco de destruição de produtos;
• Participar proativamente do processo de definição da premiação variável de mix, selecionando os produtos e definindo as cotas por filial;
• Buscar crescimento de médio e longo prazo, através da definição de uma estratégia de portfolio e identificação e mensuração de oportunidades de mercado para novos produtos e serviços, atuando em conjunto e dando apoio às áreas de Desenvolvimento de Novos Negócios e Pesquisa e Desenvolvimento;
• Gerir a verba de marketing, assegurando alocação dos recursos em ações alinhadas a estratégia e que proporcionem o maior retorno sobre o investimento;
• Monitorar desempenho da linha em relação ao mercado e monitorar ações da concorrência;
• Influenciar o ambiente de negócios, através do desenvolvimento e manutenção do relacionamento com líderes de opinião relacionados aos produtos/mercados sob sua responsabilidade;
• Liderar agências e times internos para execução de atividades de comunicação e relações públicas (materiais de divulgação, anúncios, e-mails marketing, campanhas, press releases, etc.);
• Introduzir novos produtos no mercado, liderando desde o pré-lançamento até o acompanhamento da performance do produto no mercado;
• Dar suporte à área técnica e de treinamento no desenvolvimento do programa e materiais de treinamento da força de vendas e canal de distribuição;
• Trabalhar colaborativamente com áreas de suporte (pesquisa & desenvolvimento, marketing global, regulatória, demanda, operações comerciais, comunicação, etc.) para assegurar alinhamento com a estratégia;
• Acompanhar as atividades relacionados ao desenvolvimento de material de embalagem, desde o início até sua finalização e aprovação;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Formado em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Administração, Marketing e afins;
• Desejável experiência prévia no mercado de reprodução para Ruminantes e/ou indústria farmacêutica;
• Experiência prévia relacionada à gestão de marketing de produtos, princípios de marketing, marca, produtos e serviços;
• Capacidade analítica e criativa;
• Capacidade de estruturação de processos;
• Forte habilidade de comunicação e de influência;
• Orientado para o resultado;
• Habilidade de trabalhar em Equipe, e com áreas multifuncionais;
• Forte perspicácia comercial; capacidade de sintetizar as tendências dos clientes, produtos e da concorrência em relatórios significativos de participação no mercado e de desempenho financeiro;
• Inglês fluente;
• Pós-graduação em Marketing, Gestão de Negócios, Marketing Digital, Gestão de Projetos.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.);
• Habilidade para: visão estratégica do negócio/ agilidade em aprender/ gerenciamento de decisões complexas/ pro ativo e iniciativa;
• Orientado para o resultado;
• Liderança e inovação;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo;
• Orientado para o resultado;
• Influenciar Pessoas;
• Trabalho em Equipe;
• Atividades Multidisciplinares.

REQUISITOS DA POSIÇÃO

Disponibilidade para Viagens (35%) Full time