Gerente De Negócios E Trade Marketing Centro-Oeste

Nível : Gerente

Cursos de : Gestão Comercial, Trade Marketing

Escolaridade : Graduação - Completo

Tipo de contrato : PJ

Jornada de trabalho : 44 horas semanais

Disponibilidade para home-office

Benefícios : Variável, Carro da empresa, Notebook, Celular

Responsabilidades e Experiências desejáveis :

1. Assegurar junto com sua equipe de vendas o desenvolvimento dos negócios de determinada região, seguindo a Política Comercial, reportando os ajustes necessários de acordo com a oscilação do cenário externo do mercado;
2. Analisar periodicamente KPIs nas ferramentas disponíveis (meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros), a fim de direcionar de forma assertiva a equipe e os negócios com os clientes, sempre com informações precisas, explorando as melhores oportunidades para a manutenção de um negócio sustentável e a satisfação dos clientes;
3. Efetuar visitas a campo, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o direcionamento adequado e exato das negociações e identificando oportunidades de ampliação dos negócios e análise da concorrência;
4. Realizar pesquisas de preço e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda), fazendo as intervenções necessárias junto aos clientes, de forma a minimizar o conflito de preços entre clientes e canais e rentabilizar os negócios;
5. Conduzir as vendas e as negociações tanto a campo quanto por meio de telecomunicação (videoconferência/audioconferência), acompanhando o desenvolvimento dos negócios (sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros);
6. Realizar interface direta com as áreas internas da empresa: Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo, de acordo com a necessidade para solicitação/transmissão de informações e resolução de problemas;
7. Gerir o Trade Marketing de determinada carteira de clientes, desenvolvendo JBP (Joint Business Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising em clientes estratégicos e Distribuidores;
8. Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de Merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda), sugerindo e avaliando a performance dos Prestadores de Serviços;
9. Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de Ações Promocionais, Abordagem, Degustações, no PDV (Ponto de Venda) e após assegurar a execução do planejado;
10. Efetuar treinamentos teóricos e práticos de Processos e Produtos com foco em Vendas e Ponto de Venda, para a equipe direta e indireta, clientes e prestadores de serviços, impulsionando as vendas, para a execução das estratégias do negócio sustentável e das marcas.

Pré-requisitos : Formação completa em Gestão Comercial, Trade Marketing, Logística ou áreas afins. Vivência consolidada com distribuidores.