Gerente de Negócios

Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios.

Responsabilidades e atribuições:

• Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.
• Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos.
• Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços.
• Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios).
• Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes.
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.
• Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa.
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Habilidades Técnicas:

• Graduação completa.
• Conhecimento em processo de venda de produtos e serviços.
• Análise e interpretação de dados.
• Conhecimentos em GIS; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.

Habilidades Desejáveis:

• Conhecimentos de Planejamento Estratégico.
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Experiência em vendas de soluções para Governo.

Benefícios:

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa.
• Planos de Saúde e Odontológico.
• Alimentação / Refeição (inclusive nas férias).
• Auxílio Home Office.
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• Previdência Privada.
• Auxílio Creche.
• Licença Paternidade Estendida.
• Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos.
• Trabalho Híbrido.
• Horário Flexível.
• Day Off de Aniversário + Voucher Ifood.
• Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.
• Carreira em “Y”.
• Oportunidades de movimentação interna.
• 2 horas de estudos semanais durante o expediente.
• Capacitação comportamental.
• Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador.
• Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.

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