Página da Vaga | Gerente de Desenvolvimento de Negócios II

Workplace: São Caetano do Sul - SP

Nosso time de Negócios conta com uma vasta equipe qualificada e assertiva nos processos de vendas de todos os pilares de Bem Estar e Saúde da Vidalink. A carteira de clientes da Vidalink possui grandes nomes, incluindo algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo.

Responsabilidades:

• Entender as necessidades de nossos clientes (RHs) e oferecer os serviços Vidalink mais adequados para aumentar o bem-estar dos colaboradores das empresas e assim contribuir para o crescimento da Vidalink;
• Planejar as ações de vendas para os futuros clientes, utilizando as ferramentas de gestão e analisando as oportunidades através do pipeline de vendas;
• Prospectar oportunidades de negócio e conduzir as negociações dentro da estratégia comercial, garantindo o atingimento das metas e objetivos;
• Garantir as atualizações no CRM de todas as informações necessárias e/ou solicitadas pela área;
• Realizar a passagem de bastão para a área de Implantação e Customer Success, mantendo o relacionamento com o cliente até que o serviço seja implementado de acordo com o contrato;
• Manter-se atualizado acerca do mercado de saúde e bem-estar como um todo, buscando pró-ativamente informações com clientes ou outros profissionais;
• Monitorar o cenário competitivo nacional e identificar tendências e benchmarks de serviços e empresas de bem-estar corporativo nacionais e internacionais;
• Contribuir com sugestões estruturadas de melhorias, considerando os impactos nos resultados do processo com o qual se relaciona e a área como um todo.

Requisitos:

• Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc);
• Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc);
• Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc);
• Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc);
• KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc);
• Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level;
• Capacidade de persuasão;
• Escuta ativa e olhar consultivo;
• Curiosidade e visão empreendedora;
• Habilidades de negociação;
• Orientação a resultados e senso de urgência;
• Agilidade nos processos.

Benefícios:

• Vidalink Med: auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher;
• Vidalink Mind: acesso à plataforma de terapia online;
• Vidalink Fit: acesso a diversas academias (inclusive BioRitmo e SmartFit) e Weburn Play;
• Vidalink Nutri: plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais;
• Vidalink Up: jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skills;
• Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
• Vale refeição ou vale alimentação;
• Valorização a diversidade;
• Auxílio Home-office;
• No dress-code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
• Emendas de todos os feriados;
• Trabalho Híbrido;
• Day-off de aniversário;
• Muita animação (adoramos uma festa!!!).

Se você acredita que, juntos, podemos expandir horizontes e levar essa experiência de bem-estar cada vez mais longe, aqui é o seu lugar. Vem somar com a gente!