Gerente de Desenvolvimento de Negocios

A vaga de gerente de desenvolvimento de negócios dentro da estrutura de agronegócios da Serasa Experian tem como missão principal construir, ampliar e cuidar do relacionamento com os principais players do agro, criando as melhores condições para desenvolver oportunidades comerciais relevantes e criar valor de médio e longo prazo para a Cia. Para tanto, deverá atuar como a referência em conhecimento de temáticas e questões setoriais e no desenho da melhor solução para os clientes, com o objetivo de construir relações de confiança sólidas e duradouras. Também deverá apoiar as equipes comerciais da Serasa Experian na jornada exitosa de compra dos clientes a e unidade de agronegócios com insights para o aprimoramento produtos e serviços, para o melhor atendimento ao cliente e em modelos de negócio com maior aderência para a dinâmica do mercado em que atua.

Principais responsabilidades:

1. Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança e duradouros, que possibilitem uma atuação profissional e ao mesmo tempo íntima com contas chave* do agro, a fim de construir relações de parceria que extrapolam o âmbito da relação cliente-fornecedor;
2. Atuar como uma figura de apoio ao cliente na resolução assertiva de dores que envolvam dados, plataformas e analytics para os clientes;
3. Prospectar e aquecer oportunidades comerciais sólidas dentro dos clientes;
4. Ser referência em discussão de questões setoriais críticas para o negócio do cliente e que podem representar oportunidade comerciais para a Serasa Experian;
5. Atuar ativamente na elaboração e validação de escopo assertivo, na elaboração de propostas comerciais personalizadas, elaboração de orçamentos e cronogramas, apoiando e negociando com as equipes internas responsáveis;
6. Criar réguas de nutrição e apoiar na elaboração e revisão de conteúdos a serem trabalhados com os principais prospects por setor;
7. Apoiar o cliente na jornada de assimilação dos produtos e soluções, assegurando a melhor extração de valor das entregas, garantindo um churn negativo da sua carteira, por meio da criação de novas oportunidades de up-sell e cross-sell, além do êxito nas renovações contratuais.

* exceto Instituições financeiras e seguradoras.

Requisitos:

• Experiência mínima de 5 anos atendendo grandes contas do Agro, tendo atuado em áreas relacionadas com:

1. vendas complexas de software ou de dados;
2. relacionamento e atendimento ao cliente;
3. arquitetura de soluções e metodologias de co-criação.

• Desejável: formação em ciências agrárias, engenharia e inglês avançado.
• Diferencial: ter experiência no setor de distribuição / revendas de insumos ou setor indústria de insumos.