Gerente de Contas - Setor Privado

Job description

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio/grande porte, prospecção de novos mercados de tecnologia da informação e comunicação.

Main responsibilities

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);

• Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda interagindo com equipes internas.

• Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;

• Realizar RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;

• Realizar a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;

• Identificar em que fase de necessidade o cliente se encontra;

• Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas/solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;

• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;

• Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;

• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;

• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;

• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;

• Realizar outras atividades correlatas.

Requirements and skills

Formação Acadêmica:

Ensino Superior, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia, Administração ou Gestão Comercial.

Experiência Profissional:

Experiência na área comercial.