GERENTE DE CONTAS SENIOR

Descrição das responsabilidades:

1. Desenvolver para sua região de responsabilidade o plano de negócios montado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas;
2. Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial à clientes ativos e para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em clientes potenciais;
3. Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes em cada um dos negócios, detectando deficiências e suas causas, tomando as medidas corretivas necessárias para melhorar a eficiência e a produtividade;
4. Utilizar o CRM como ferramenta para elaborar propostas técnicas e comerciais de soluções a clientes fazendo o devido acompanhamento, com objetivo do fechamento da venda;
5. Fazer o fechamento das negociações, garantindo a melhor solução técnica e sabendo explorar os diferenciais de vender tecnologia;
6. Manter visitas frequentes com os principais clientes de sua área de atuação e responsabilidade, buscando níveis de relacionamentos em todos os níveis dentro dos clientes;
7. Auxiliar na revisão de contratos e geração de acordos comerciais com os clientes;
8. Conhecer o mercado que está inserido, clientes e concorrentes;
9. Experiência em desenvolver negócios em: Clientes Finais, OEM, Integradores de Sistema;
10. Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, informando sobre o andamento dos negócios, bem como previsão de novos negócios em sua área de atuação e responsabilidade;
11. Executar demais atividades pertinentes à função, conforme necessidades e orientação da chefia imediata;
12. Participar das reuniões trimestrais de planejamento de vendas;
13. Acompanhar os representantes de vendas durante visitas técnicas a clientes;
14. Buscar o atingimento das metas de vendas anuais;
15. Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades de classes correlatas às atividades da empresa;