Gerente de Contas III | CORPORATIVO

Job description

Gerente de Contas III são os vendedores mais xênios do time comercial corporativo tanto em experiência, como know how, são especialistas em seus segmentos de atuação.

Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I e Gerentes de Contas III.

Liderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de Vendas.

Iniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos.

Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia.

Garantir destaque dos hotéis dentro cliente.

Garantir uma venda líquida mais rentável para companhia.

Sinergia da equipe com o time dos hotéis.

Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa.

Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis; Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno.

Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp.

Acompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos.

Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado.

Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia.

Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios.

Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP.

Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega.

Garantir a sinergia com todo o time.

Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo.

Garantir um plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia.

Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contas como suporte para ações e direcionamentos.

Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas.

Main responsibilities

Responsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e análises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos Executivos de Contas e Gerente de Contas I.

1. O cargo de Gerente de Contas III Corporativo é o nível avançado na carreira de vendas, “vendas especialista.”
2. Possui uma ampla experiência e conhecimento profundo do setor ou do mercado em que atua.
3. Os geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria.
4. São capazes de liderar com maestria reuniões, treinar outros profissionais e desenvolver estratégias de vendas de alto nível.
5. Têm habilidades avançadas de negociação e fechamento de grandes negócios.
6. Podem ser responsáveis por atingir metas de vendas ambiciosas e contribuir para o crescimento geral da organização.
7. Os Gerentes de Contas III têm um conhecimento avançado e sólido dos produtos ou serviços que estão vendendo.
8. O Gerente de Conta III já possui um nível de maturidade comercial excelente, conhecendo além do básico de vendas e intermediário de vendas e já domina os dados, números, análises.
9. O Gerente de Contas III domina o comercial e tem conhecimento expandido de outras áreas da empresa que podem somar em suas negociações como: Distribuição, RM, Planejamento.
10. São capazes de conduzir negociações e fechar vendas com total grau de autonomia, sem a necessidade de acompanhamento e supervisão minuciosa de sua gestão imediata.
11. Geralmente, são responsáveis por desenvolver e manter relacionamentos com os maiores clientes da empresa.
12. Geralmente são responsáveis por carteiras de clientes com maior peso na receita de empresa, clientes extremamente complexos e que exigem total expertise comercial.
13. Podem assumir responsabilidades adicionais, como:
1. Apoio do desenvolvimento de outras pessoas do time como: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I, Gerente de Contas II fazendo papel de “Padrinho-Madrinha” dos novos colaboradores.
2. Participação em Associações do Trade como representante AHI.
3. Passa a liderar e conduzir projetos e não apenas ser participante de projetos.
4. Cobrir Férias de outras pessoas do time e de suas lideranças, aprendendo gestão de pessoas e liderança de forma mais prática.

Requirements and skills

Esta vaga requer uma pessoa que saiba lidar com o lado comercial e lado analítico juntos.

Necessita conhecimento em Excel, PowerPoint, BI e Salesforce.