GERENTE COMERCIAL - CONSTRUÇÃO CIVIL - QUADRO DE VAGAS

Área De Atuação

Construção

Localização

Natal-RN

Atribuições

O Gerente Comercial será responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, visando a captação de novos negócios, manutenção de clientes e ampliação da participação da empresa no mercado de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Esse profissional terá um papel estratégico na elaboração de propostas, gestão da equipe de analistas de orçamentos, negociação técnica e comercial e estreitamento do relacionamento com clientes e parceiros.

Principais Responsabilidades:

1. Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão dos negócios da empresa sob supervisão da Diretoria Comercial.
2. Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar clientes no setor de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica.
3. Gerenciar e atuar na execução, juntamente com a equipe, das etapas do ciclo de vendas, sob supervisão da Diretoria Comercial, desde a prospecção, passando pela análise técnica e comercial da documentação do cliente, elaboração da proposta técnica e comercial, com desenvolvimento e análise de soluções até a negociação e fechamento de contratos considerando, mas não limitado a análise de contratos, editais, documentos de licitação; análise técnica de diagramas, layouts e arranjos, especificações técnicas de equipamentos de alta/média/baixa tensão e especificações técnicas de requisições de cotação encaminhadas por nossos clientes; interfaces com subcontratados e fornecedores (cotações, contratos, consórcios, desenvolvimento de novos subcontratados, análise de propostas técnicas e comerciais encaminhadas pelos mesmos); interfaces internas e com clientes/fornecedores (desenvolvimento de alternativas técnicas, soluções, participação em reuniões e visitas técnicas com apoio do Setor de Engenharia); e composição de custos, cronogramas físico e financeiros, formação dos preços de venda para a elaboração das propostas comerciais com suporte da Diretoria.
4. Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e stakeholders do setor.
5. Acompanhar tendências do mercado e concorrência para garantir competitividade.
6. Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia e suprimentos para garantir a viabilidade comercial dos projetos.
7. Assegurar o cumprimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa.
8. Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor.
9. Gerenciar indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.

Requisitos

• Formação superior em Engenharia.
• Conhecimento em negociação de contratos.
• Habilidade em relacionamento com clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Conhecimento de normas do setor elétrico e experiência com leilões e contratos com empresas da área de energia.
• Conhecimentos em Pacote Office, MS Project (Nível Intermediário) e AutoCAD (Nível Básico/Intermediário).
• Habilidades na língua inglesa (conversação, leitura e escrita).
• Experiência mínima de 5 anos comprovada na área comercial, no setor de energia, construção de subestações, linhas de transmissão e distribuição e redes de média tensão.
• Capacidade de liderança, visão estratégica e foco em resultados.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor.
• Possuir CNH.

Escolaridade

Ensino Superior