Gerente Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial

Nível hierárquico: Gerente

Lugar de trabalho: Vitória, ES

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Jornada: Período Integral

Responsabilidades:

1. Análise de Performance e Resultados: Coletar, consolidar e interpretar dados de vendas, comportamento de clientes e desempenho de canais; Desenvolver relatórios gerenciais para monitoramento (vendas, conversão, ticket médio); Identificar desvios de metas e propor planos de ação corretivos; Realizar análises preditivas e de tendências de mercado.
2. Estratégia Comercial: Apoiar na definição de metas comerciais e bonificações por desempenho; Contribuir com insights analíticos para definição de campanhas, promoções e ações comerciais; Avaliar rentabilidade de produtos, serviços, regiões e perfis de clientes; Desenvolver segmentações de mercado com base em dados comportamentais e de consumo.
3. Gestão de Indicadores e Processos: Estruturar e acompanhar painéis de controle por área, filial ou equipe de vendas; Automatizar rotinas de relatórios e análises recorrentes; Trabalhar junto ao time de Marketing e Vendas para garantir qualidade e consistência dos dados.
4. Suporte à Liderança Comercial: Fornecer análises estratégicas e operacionais para reuniões de performance e comitês de resultados; Apoiar os gestores comerciais com informações para tomada de decisão rápida e assertiva; Conduzir reuniões de performance com áreas envolvidas (vendas, marketing, produto, etc.).
5. Melhoria Contínua: Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais com base em dados; Apoiar o desenvolvimento de sistemas e ferramentas que melhorem a eficiência operacional; Participar de projetos estratégicos que envolvam expansão, novos produtos ou canais de venda.

Competências Técnicas:

Excel avançado / Power BI / (ou outras ferramentas de visualização de dados); Conhecimento em CRM, (desejável conhecimento de ferramentas de automação de vendas)