Gerente Comercial

Job description

Somos uma HRTech brasileira com cerca de 150 pessoas colaboradoras, atuando no mercado B2B e com forte estratégia de Inbound Marketing para expansão.

Estamos em um momento crucial de crescimento acelerado e buscamos uma pessoa Gerente de Vendas que garanta uma evolução exponencial nas vendas através de uma gestão eficiente e orientada a resultados.

Nosso desafio é sair de um modelo com um time pequeno para uma operação comercial estruturada e de alta performance, ampliando o volume de vendas de forma exponencial. Para isso, buscamos alguém com experiência em mercados similares, que já tenha vivenciado desafios maiores e que seja capaz de atuar estrategicamente e operacionalmente, sendo peça fundamental na construção dessa jornada.

Main responsibilities

• Ser hands-on e atuar na linha de frente com o time, garantindo aprendizado contínuo e execução eficaz das estratégias comerciais;
• Estruturar e liderar os times de vendas e pré-vendas, construindo a base necessária para crescimento sustentável, recrutando, treinando e desenvolvendo talentos;
• Desenvolver e otimizar processos comerciais, desde a prospecção até o fechamento, garantindo previsibilidade e escalabilidade no funil de vendas;
• Implementar e acompanhar KPIs e métricas de desempenho, assegurando que as metas sejam atingidas e ajustando rotas sempre que necessário;
• Atuar como pessoa mentora e coach do time, capacitando os vendedores e preparando-os para uma operação de alto volume e alta conversão;
• Criar um ambiente de alta performance, onde as pessoas se sintam desafiadas e engajadas a alcançar resultados cada vez maiores;
• Trabalhar em parceria com marketing e customer success, garantindo uma estratégia integrada de aquisição, retenção e expansão de clientes;
• Escalar o time comercial, definindo os primeiros passos para a estruturação de uma operação madura, com cargos intermediários e processos bem definidos.

Requirements and skills

• Residência em São Paulo-SP;
• Experiência consolidada em liderança comercial B2B, preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou setores de alto crescimento;
• Histórico comprovado em estruturar e escalar operações de vendas, formando times e implementando processos que suportem o crescimento acelerado;
• Perfil estratégico, mas capaz de estar próximo do time no dia a dia, liderando pelo exemplo;
• Conhecimento profundo em vendas consultivas e estratégias inbound & outbound, com experiência em otimização de funil comercial;
• Mentalidade data-driven, utilizando métricas e análise de desempenho para tomada de decisão e melhoria contínua;
• Excelência em mentoria e desenvolvimento de pessoas, com habilidade para formar vendedores de alto nível e estruturar uma cultura de alta performance;
• Habilidade em negociação e fechamento, sabendo atuar diretamente em negociações estratégicas e ensinar o time a fazer o mesmo;
• Forte conhecimento em ferramentas de CRM e automação comercial, garantindo um processo escalável e eficiente.

Additional information

Confira nossos benefícios:

Trabalho Híbrido (idas periódicas à nossa sede em São Paulo-SP)

R$1050 no Cartão Caju:

• R$400 em refeição/alimentação
• R$50 no home office com flexibilidade para outras categorias
• R$600 em saldo livre para uso como cartão de crédito

Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação)

Plano odontológico bronze

Seguro de vida

???? Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

Wellhub (antigo Gympass)

Kaledo - nosso clube de vantagens

️Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

Unit - Consultoria Financeira

Auxílio-creche

Day Off de Aniversário

Ser Convenia é poder criar um mundo de possibilidades sendo você mesmo.

️⚧️ Se você étalento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos.

Se você étalento PCD, por favor, durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificações para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo.