Gerente Comercial

Descrição da Vaga:

A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open: Finance e Insurance. Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e adotamos diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado. Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais.

Buscamos um(a) Gerente Comercial estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar nossa crescente frente comercial. Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita, gerenciar e desenvolver a equipe de vendas e fortalecer nosso relacionamento com importantes canais indiretos de vendas no mercado financeiro. Com metas ambiciosas e um ambiente dinâmico, esta posição oferece a oportunidade de causar um impacto significativo no sucesso e crescimento da empresa. Esse profissional reportará diretamente ao Diretor da área e terá autonomia para implementar processos, desenvolver talentos e contribuir ativamente para a estratégia comercial da empresa.

Responsabilidades:

1. Gestão da Equipe de Vendas:
   • Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas.
   • Definir metas individuais e de equipe, acompanhar o desempenho e fornecer feedback contínuo.
   • Realizar reuniões de equipe regulares para alinhamento, compartilhamento de melhores práticas e acompanhamento de resultados.
   • Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe, implementando programas para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.
   • Fomentar um ambiente de trabalho colaborativo, de alto desempenho e focado em resultados.
   • Participar ativamente no processo de recrutamento e seleção de novos membros para a equipe comercial.
2. Gestão de Canais Indiretos de Vendas:
   • Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com canais indiretos de vendas (grandes e consolidadas empresas do mercado financeiro).
   • Estabelecer metas de vendas claras e acordadas com cada canal.
   • Monitorar o desempenho dos canais, identificar oportunidades de crescimento e implementar planos de ação para otimizar resultados.
   • Garantir o alinhamento entre a estratégia comercial da empresa e as estratégias de vendas dos canais indiretos.
3. Contribuição para Metas e Resultados:
   • Contribuir ativamente para o alcance das metas de vendas e resultados financeiros da empresa.
   • Monitorar o funil de vendas, identificar gargalos e propor soluções para otimizar a conversão em todas as etapas.
   • Analisar dados de vendas, identificar tendências e oportunidades de mercado.
   • Colaborar com o time de marketing no desenvolvimento de materiais de apoio e campanhas para impulsionar as vendas.
4. Implementação de Processos Comerciais:
   • Analisar os processos comerciais existentes e identificar áreas de melhoria.
   • Desenvolver, implementar e documentar novos processos e fluxos de trabalho para aumentar a eficiência e a escalabilidade da área comercial.
   • Garantir a adoção e o cumprimento dos processos pela equipe de vendas e pelos canais indiretos.
   • Utilizar ferramentas de CRM (RD Station) para otimizar a gestão de leads, oportunidades e o acompanhamento de resultados.
5. Desenvolvimento e Performance do Time:
   • Avaliar continuamente o desempenho individual e da equipe, identificando pontos fortes e áreas de desenvolvimento.
   • Implementar planos de desenvolvimento individualizados para os membros da equipe.
   • Realizar avaliações de desempenho periódicas e fornecer feedback construtivo.
   • Promover uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional dentro da equipe comercial.
6. Reporte à Direção Comercial:
   • Reportar direta e periodicamente ao Diretor Comercial sobre o desempenho da equipe, dos canais indiretos e o progresso em relação às metas.
   • Apresentar análises de resultados, insights e planos de ação para aprimorar a performance comercial.
   • Colaborar na definição da estratégia comercial da empresa.

Requisitos:

1. Experiência comprovada, mínimo 8 anos em Vendas, preferencialmente no mercado financeiro e/ou de tecnologia (SaaS, B2B).
2. Experiência sólida de no mínimo 5 anos na gestão de equipes comerciais, com histórico de desenvolvimento e performance de times.
3. Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos de vendas, preferencialmente com grandes empresas.
4. Forte conhecimento do ciclo de vendas B2B e das melhores práticas comerciais.
5. Experiência com a implementação e otimização de processos comerciais.
6. Habilidades Técnicas:
   • Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads, oportunidades, funil de vendas e geração de relatórios.
   • Proficiência em Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações.
   • Sólida capacidade analítica para interpretar dados de vendas, identificar tendências e tomar decisões estratégicas.
   • Habilidade na negociação e gestão de contratos com clientes e parceiros.
   • Conhecimento do mercado financeiro e de tecnologia, incluindo seus produtos, serviços e dinâmica competitiva.
   • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, incluindo a capacidade de apresentar informações de forma clara e persuasiva.
7. Desejável pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing, Comunicação Social, Finanças ou Liderança.

Competências Comportamentais:

1. Liderança inspiradora e motivadora, com capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance.
2. Forte orientação para resultados e foco em metas desafiadoras.
3. Pensamento estratégico e visão de negócios.
4. Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
5. Habilidade de negociação e persuasão.
6. Proatividade e iniciativa para identificar oportunidades e solucionar problemas.
7. Organização e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades.
8. Resiliência e capacidade de lidar com pressão e desafios.
9. Paixão por vendas e pelo sucesso do cliente.

Oportunidade de integrar uma fintech em franco crescimento e com grande potencial de mercado.

Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e com espaço para desenvolvimento profissional.

Cultura colaborativa e aberta a novas ideias.

Remuneração competitiva com o mercado.

Trabalho 100% remoto.

Benefícios (a serem detalhados no processo seletivo).