Executivo de Vendas Externo

RSG Brasil
São Paulo / SP
Cliente: Indústria de Iluminação

Executivo de Vendas Externo (São Paulo – SP)

1. Informações Gerais

• Gestão: Reporte remoto à matriz em São José do Rio Preto
• Modelo de Trabalho: Presencial na localidade, com visitas pontuais à matriz em São José do Rio Preto (1 a 2 vezes por mês)
• Área de Atuação: Construção civil, iluminação para obras comerciais, industriais, postos de gasolina, supermercados, farmácias, hospitais.
• Perfil do Cliente: Construtoras, engenharias, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.

2. Contexto da Vaga

Nosso objetivo com essa vaga é ter uma presença física forte em São Paulo, consolidar relacionamentos estratégicos e estruturar um canal de vendas consultivo, recorrente e de alto valor agregado. O profissional terá autonomia com suporte direto da empresa para abrir mercado, sendo peça-chave na construção de uma base sólida de clientes e projetos. O objetivo é consolidar esse canal, tornando-o sustentável e previsível, com potencial futuro para expansão da equipe e estruturação de um escritório na cidade.

3. Responsabilidades Principais

• Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.
• Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.
• Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.
• Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.
• Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.
• Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.
• Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.
• Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.
• Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.
• Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.
• Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.

4. Perfil do Profissional

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura (mínimo de dois a três anos).
• Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
• Networking ativo e acesso direto a compradores e especificadores.
• Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.
• Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.
• Habilidade para autogestão e disciplina, pois será supervisionado remotamente.
• Residência em São Paulo – SP.
• Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e pipeline.

Perfil Comportamental

• Disciplina e organização para atuar de forma estruturada e autônoma.
• Habilidade para construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
• Visão analítica e estratégica, capaz de entender necessidades específicas do cliente e propor soluções personalizadas.
• Capacidade de negociação e influência, atuando diretamente com tomadores de decisão.
• Alta orientação para resultados e performance comercial.
• Flexibilidade e resiliência, pois os primeiros meses exigirão ajustes e adaptação ao mercado.

Remuneração: (PJ) Salário Compatível com o mercado + variável

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