Executivo de Vendas Enterprise (SaaS) Sênior

A 77Sol é uma energytech de energia solar, que através da tecnologia busca oferecer os melhores equipamentos, financiamentos e profissionais para a criação de energia sustentável e infinita.

Estamos em busca de pessoas pró-ativas, organizadas e com muita vontade de aprender para compor o time 77. Se você gosta de desafios e quer se desenvolver em uma startup de crescimento acelerado e com propósito, aqui é o seu lugar!

• Prospecção e desenvolvimento de negócios: Identificar e abordar distribuidores estratégicos do setor de energia solar, conduzindo negociações para viabilizar parcerias na área de crédito;
• Venda consultiva: Compreender as necessidades dos distribuidores e apresentar soluções personalizadas que facilitem o acesso ao crédito, garantindo propostas alinhadas ao mercado;
• Gestão do ciclo de vendas: Conduzir processos de negociação complexos, com múltiplos stakeholders, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato;
• Relacionamento e fidelização: Construir e manter relações de confiança com distribuidores, atuando como ponto de referência para suporte, alinhamentos e resolução de conflitos;
• Análise de desempenho: Monitorar KPIs das parcerias estabelecidas, garantindo alinhamento com as metas estratégicas da empresa e identificando oportunidades de otimização;
• Expansão de mercado: Identificar oportunidades para ampliar a atuação em novos mercados ou fortalecer a presença em regiões estratégicas;
• Colaboração interna: Trabalhar em conjunto com times de vendas, operações e marketing para alinhar estratégias e otimizar resultados;
• Gestão eficiente do pipeline: Utilizar CRM e outras ferramentas para acompanhar métricas, priorizar demandas e garantir previsibilidade de receita.

• Experiência comprovada em vendas enterprise, preferencialmente em SaaS ou soluções financeiras para o setor de energia;
• Histórico de sucesso em negociações B2B com distribuidores e grandes empresas, conduzindo ciclos de vendas longos e complexos;
• Conhecimento sobre crédito e financiamento para energia solar é um diferencial;
• Habilidade para desenvolver parcerias estratégicas e gerenciar múltiplos stakeholders;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC);
• Capacidade analítica para avaliar métricas e tomar decisões baseadas em dados;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e organização;
• Experiência com CRM para gestão de pipeline e forecast de vendas.

• Benefício Caju;
• Plano de Saúde Sami;
• Gympass;
• Descanso remunerado;
• Day off de aniversário;
• Auxílio mobilidade.

A 77Sol atende integradores solares, gerando oportunidades de negócios; e consumidores, facilitando o acesso à energia solar.

Somos uma startup de tecnologia para o setor de fotovoltaicos que, através de uma plataforma online (saas – software as a service) e parcerias estratégicas, visa entregar soluções simples e inteligentes para quem quer empreender e busca por economia financeira e sustentabilidade!