Executivo de Vendas de Consórcio -SJC

Workplace: São José dos Campos - SP

Venha fazer parte de um dos maiores grupos de concessionários premium do Brasil. Presentes nas cidades de São Paulo, São José dos Campos e Santos, representamos as marcas BMW, BMW Motorrad, Jeep, Dodge, Chrysler, RAM, Jaguar, Land Rover, Triumph e agora BYD. Além das marcas, atuamos no setor locação de veículos e motos com a Osten GO, no setor de seguros com a Osten Seguros, e também, pensando no futuro, com nossa aceleradora de startups, a Osten Moove.

Responsabilidades

1. Entender detalhadamente as regras do consórcio (formas de contemplação, lances, taxas administrativas, etc.).
2. Conhecer tendências de mercado, concorrência e oportunidades de vendas.
3. Saber apresentar propostas de forma clara, didática e persuasiva.
4. Conduzir negociações, lidando com objeções e mantendo uma relação de confiança com o cliente.
5. Desenvolver habilidades de escuta ativa para compreender as necessidades e expectativas dos clientes.
6. Cultivar relacionamento de longo prazo, oferecendo suporte pós-venda e acompanhando todo o processo do consórcio.
7. Estabelecer objetivos claros, acompanhando indicadores de performance (KPIs) para garantir o cumprimento das metas.
8. Ter disciplina para gerenciar pipeline de vendas, prazos e prioridades.
9. Planejar visitas, contatos e follow-ups de forma estruturada.
10. Gerenciar as etapas de vendas e documentação de forma eficiente, evitando atrasos ou falhas no processo.
11. Ter noções de finanças pessoais e empresariais, bem como das leis que regem consórcios no Brasil.
12. Orientar o cliente sobre prazos, taxas, direitos e deveres de cada parte.
13. Utilizar sistemas de CRM/NBS para registrar interações, atualizar dados de clientes e acompanhar o funil de vendas.
14. Extrair relatórios e análises para identificar oportunidades de melhoria.
15. Atuar com transparência e honestidade em todas as etapas do processo de venda.
16. Respeitar normas internas e externas, protegendo os interesses da empresa e do cliente.
17. Estar preparado para lidar com mudanças no mercado, prazos e condições de negociação.
18. Manter atitude positiva diante de desafios e buscar soluções criativas para conquistar resultados.
19. Colaborar com colegas de outras áreas (financeiro, jurídico, marketing etc.) para garantir a satisfação do cliente.
20. Compartilhar conhecimento e boas práticas, fortalecendo o time de vendas como um todo.

Requisitos

• Conhecimento de produto/serviços
• Conhecimento do mercado
• Técnicas de atendimento ao cliente
• Técnicas de negociação e vendas
• Experiência na função
• Superior Cursando em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Desejável conhecimentos no sistema NBS
• Necessário CNH Categoria B

Benefícios

• Vale transporte (desconto de 5% mês)
• Vale Refeição de R$20,00 (desconto 10% mês)
• Vale Alimentação R$90,00 por mês
• Assistência Médica (conforme política de benefícios e coparticipação)
• Assistência Odontológica (desconto a partir de R$ 15,41)
• Seguro de vida (desconto de R$ 10,18)
• Café da Manhã
• Convênio Farmácia
• Desconto em Lifestyle
• Parceria com faculdades
• Conexa Saúde

Processo Seletivo

1. Step 1: Entrevista com o RH
2. Step 2: Entrevista com o Gestor

Nossa trajetória nos consolidou como referência no segmento automotivo premium, fruto de um compromisso incansável em oferecer a melhor experiência possível para nossos clientes, parceiros e colaboradores.

Durante esse percurso, a Osten expandiu sua atuação, e hoje, quatro empresas compõem nosso grupo: Osten Motors, Osten GO, Osten Seguros e Osten Moove. Essa diversificação nos permite atender às diversas necessidades de nosso público, mantendo o padrão de excelência que nos define.

Com a Osten, você não apenas adquire um produto ou serviço; você escolhe um caminho de qualidade, confiança e inovação.