Executivo de Vendas de Consórcio

Venha fazer parte de um dos maiores grupos de concessionários premium do Brasil. Presentes nas cidades de São Paulo, São José dos Campos e Santos, representamos as marcas BMW, BMW Motorrad, Jeep, Dodge, Chrysler, RAM, Jaguar, Land Rover, Triumph e agora BYD. Além das marcas, atuamos no setor locação de veículos e motos com a Osten GO, no setor de seguros com a Osten Seguros, e também, pensando no futuro, com nossa aceleradora de startups, a Osten Moove.

Conhecimento do Produto e do Mercado

1. Entender detalhadamente as regras do consórcio (formas de contemplação, lances, taxas administrativas, etc.).
2. Conhecer tendências de mercado, concorrência e oportunidades de vendas.

Comunicação e Negociação

1. Saber apresentar propostas de forma clara, didática e persuasiva.
2. Conduzir negociações, lidando com objeções e mantendo uma relação de confiança com o cliente.
3. Desenvolver habilidades de escuta ativa para compreender as necessidades e expectativas dos clientes.
4. Cultivar relacionamento de longo prazo, oferecendo suporte pós-venda e acompanhando todo o processo do consórcio.

Foco em Resultados e Metas

1. Estabelecer objetivos claros, acompanhando indicadores de performance (KPIs) para garantir o cumprimento das metas.
2. Ter disciplina para gerenciar pipeline de vendas, prazos e prioridades.

Organização e Gestão do Tempo

1. Planejar visitas, contatos e follow-ups de forma estruturada.
2. Gerenciar as etapas de vendas e documentação de forma eficiente, evitando atrasos ou falhas no processo.

Conhecimentos Financeiros e Legais

1. Ter noções de finanças pessoais e empresariais, bem como das leis que regem consórcios no Brasil.
2. Orientar o cliente sobre prazos, taxas, direitos e deveres de cada parte.

Habilidade com Ferramentas de Vendas (CRM)

1. Utilizar sistemas de CRM/NBS para registrar interações, atualizar dados de clientes e acompanhar o funil de vendas.
2. Extrair relatórios e análises para identificar oportunidades de melhoria.

Postura Profissional e Ética

1. Atuar com transparência e honestidade em todas as etapas do processo de venda.
2. Respeitar normas internas e externas, protegendo os interesses da empresa e do cliente.

Flexibilidade e Resiliência

1. Estar preparado para lidar com mudanças no mercado, prazos e condições de negociação.
2. Manter atitude positiva diante de desafios e buscar soluções criativas para conquistar resultados.

Trabalho em Equipe

1. Colaborar com colegas de outras áreas (financeiro, jurídico, marketing etc.) para garantir a satisfação do cliente.
2. Compartilhar conhecimento e boas práticas, fortalecendo o time de vendas como um todo.

Requisitos

• Conhecimento de produto/serviços;
• Conhecimento do mercado;
• Técnicas de atendimento ao cliente;
• Técnicas de negociação e vendas;
• Experiência na função;
• Superior Cursando em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Desejável conhecimentos no sistema NBS;
• Necessário CNH Categoria B.

Benefícios

• Vale transporte (desconto de 5% mês);
• Vale Refeição de R$20,00 (desconto 10% mês);
• Vale Alimentação R$90,00 por mês;
• Assistência Médica (conforme política de benefícios e coparticipação);
• Assistência Odontológica (desconto a partir de R$ 15,41);
• Seguro de vida (desconto de R$ 10,18);
• Café da Manhã;
• Convênio Farmácia;
• Desconto em Lifestyle;
• Parceria com faculdades;
• Conexa Saúde;

Processo Seletivo

1. Step 1: Entrevista com o RH
2. Step 2: Entrevista com o Gestor

Nossa trajetória nos consolidou como referência no segmento automotivo premium, fruto de um compromisso incansável em oferecer a melhor experiência possível para nossos clientes, parceiros e colaboradores.

Durante esse percurso, a Osten expandiu sua atuação, e hoje, quatro empresas compõem nosso grupo: Osten Motors, Osten GO, Osten Seguros e Osten Moove. Essa diversificação nos permite atender às diversas necessidades de nosso público, mantendo o padrão de excelência que nos define.

Nosso diferencial está em atentar-nos aos detalhes e superar as expectativas dos nossos clientes. Esse compromisso é o motor que impulsiona nosso crescimento e nos leva a alcançar novos horizontes. Está gravado no DNA de cada marca que integra o Osten Group.

Com a Osten, você não apenas adquire um produto ou serviço; você escolhe um caminho de qualidade, confiança e inovação.