Executivo de Vendas (Closer)

Job description

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Doc9 como EXECUTIVO DE VENDAS (CLOSER) no time COMERCIAL na vertical do produto WHOM.

A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth.

Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.

Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.

Main responsibilities

Como EXECUTIVO DE VENDAS (CLOSER), você fará parte do time COMERCIAL WHOM, sendo responsável por:

• Realizar reuniões estratégicas para apresentação da Doc9 e suas soluções aos clientes;
• Identificar e analisar as necessidades dos clientes para oferecer a melhor solução;
• Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas;
• Acompanhar o funil de vendas e garantir a evolução das oportunidades;
• Enviar e acompanhar propostas comerciais, garantindo um follow-up eficiente;
• Manter o CRM interno (Pipedrive) atualizado, registrando todas as interações e oportunidades;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente;
• Construir e manter um relacionamento de longo prazo com clientes, fortalecendo a fidelização.

Requirements and skills

Para ser o nosso novo talento você precisa:

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas demandas;
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas;
• Perfil consultivo, com escuta ativa e foco na necessidade do cliente;
• Mentalidade autocrítica, sempre em busca de aprendizado e desenvolvimento;
• Resiliência para lidar com desafios e objeções no processo comercial.

E os seguintes conhecimentos e experiências:

• Graduação completa ou em andamento (área Jurídica será um diferencial);
• Experiência comercial com negociações B2B;
• Experiência comercial com produtos SaaS;
• Familiaridade com a metodologia SPIN Selling, o framework BANT para qualificação de leads e técnicas de negociação;
• Conhecimento intermediário em Excel;
• Experiência no mercado jurídico será um diferencial importante.

Additional information

• Contratação CLT;
• VR (R$35,00 por dia) no cartão Caju;
• Auxílio Home Office (R$200,00/mês) no cartão Caju;
• Envio de equipamentos ou BYOD (Bring Your Own Device) de R$100,00 para quem utiliza o próprio equipamento disponível no Saldo Livre do cartão Caju;
• Auxílio Creche;
• Plano de Saúde;
• Conexa Saúde - consultas com psicólogos, nutricionistas, farmácias e laboratórios;
• Wellhub - academias, estúdios e aplicativos de bem-estar;
• Day off | folga para comemorar o seu aniversário;
• Programa Auxílio Educação;
• Empresa em momento de aceleração, o que propicia crescimentos conjuntos;
• Empresa operando em Home Office, temos pessoas em vários estados.