Executivo de Negócios (Tradings) (Diretoria Comercial)

Job description

• Prospectar, conduzir reuniões e fechar negócios com tradings e empresas do agro exportador.
• Apresentar soluções da VEGA com abordagem consultiva e estratégica.
• Apoiar os clientes na adequação socioambiental e na adoção de práticas sustentáveis.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes técnica, de inteligência e operações.
• Acompanhar tendências de mercado e mudanças regulatórias que impactam a cadeia de comercialização agrícola.

Main responsibilities

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Requirements and skills

Formação:

• Graduado/Especializações.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no agronegócio ou mercado de trading.
• Conhecimento sobre rastreabilidade, compliance ambiental, ESG ou monitoramento remoto é um diferencial.
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Disponibilidade para viagens.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;

Additional information

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• Assistência Odontológica.
• ️Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

Benefícios Financeiros:

• Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• Auxílio Home Office.
• Vale Transporte, se necessário.
• Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

Qualidade de Vida e Família:

• Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

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