Executivo De Negócios Ii (Diretoria Comercial)

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.

Por quê ser #TIMEVEGA?

A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes!

Por isso, estamos buscando candidatos que estejam com muita energia e brilho nos olhos para conhecer e trabalhar com as melhores tecnologias e tendências do mercado.

E este, é o nosso Negócio :

A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil.

Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes.

A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial.

São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em propriedades rurais; Gerenciar riscos e oportunidades comerciais.

Formação:

• Graduado

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimento no mercado de Agronegócio e em Biocombustíveis;
• Conhecimento em Venda Consultiva.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado / Pós-Doutorado;
• Inglês e Espanhol Fluente / Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente;
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.