Executivo de Negócios (Foco Indústria Alimentícia e da agroindústria) (Diretoria de Inovação)

Job description

A pessoa atuando como Executivo de Negócios será responsável pela prospecção, negociação e fechamento de oportunidades junto aos clientes da Vega. Realizará o acompanhamento de todo o processo, assegurando uma comunicação constante e transparente com o cliente, transmitindo confiança, credibilidade e conhecimento sobre as soluções Vega para a indústria. Para esta posição, você irá gerenciar uma carteira de grandes empresas no segmento Indústria de Alimentos / Agroindústria.

Main responsibilities

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o portfólio da Vega e a visão da plataforma nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas em relação aos produtos Vega no processo de venda;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma da Vega;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente;
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Requirements and skills

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de compra e venda de produtos e serviços no setor de indústria de alimentos e da agroindústria;
• Conhecimento dos padrões socioambientais aplicáveis à comercialização de grãos;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais players no mercado;
• Inglês Avançado;
• Disponibilidade para viagens.

Habilidades Desejáveis:

• Espanhol Avançado;
• Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega.

Additional information

Por que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno:

• Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hub (Lavras).

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• Assistência Odontológica.
• ️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

Benefícios Financeiros:

• Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• Auxílio Home Office.
• Vale Transporte, se necessário.
• Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

Qualidade de Vida e Família:

• Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

Desenvolvimento e Crescimento:

• 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!