Executivo De Contas Senior (Cibersegurança) - São Paulo

Executivo de Contas Senior (Cibersegurança) - São Paulo

Localização: São Paulo

Empresa: Vortex Security

Descrição:

A Vortex Security é uma empresa que vem despontando no mercado nacional de Cibersegurança, devido ao seu DNA de Inteligência, Automação e Orquestração de Segurança no serviço de Managed Detection and Response (MDR). Em 2024 fomos reconhecidos pelo ISG como uma empresa "Market Challenger" no estudo de Serviços e Soluções.

Estamos buscando profissionais para a posição de Account Manager responsável por gerar novas oportunidades em grandes contas no estado de São Paulo.

Procuramos profissional com experiência em vendas consultivas (B2B) em contas target na área de cibersegurança, necessário ter mentalidade voltada para resultados, com paixão por atingir metas de vendas e estabelecer relacionamentos duradouros com clientes.

Responsabilidades

1. Conduzir reuniões e visitas periódicas com clientes potenciais de grande porte para desenvolver novas oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de Cibersegurança.
2. Promover os principais diferenciais e vantagens competitivas do portfólio de soluções e serviços da Vortex, com foco nas necessidades do cliente e tendências do mercado de Cibersegurança.
3. Qualificar as demandas dos clientes e propor soluções inovadoras que ajudem os clientes a se protegerem contra ameaças e ataques cibernéticos.
4. Levar o conceito de Segurança inteligente e orquestrada para grandes corporações de diversos segmentos (setor privado ou público).
5. Identificar e desenvolver negócios do Cyber Defense Center Vortex (SOC), Gestão de Vulnerabilidades baseada em Riscos, Application Security (SAST/DAST), WAF (Web Application Firewall), EDR (Endpoint Detection e Response), Data Discovery e Classification, DLP, Criptografia e Anonimização, Gestão de identidades entre outras.
6. Estabelecer relacionamento com executivos C-Level (CISO, CIO, CTO) e profissionais de Segurança da Informação.
7. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde as reuniões iniciais até o fechamento do negócio.
8. Interagir com fabricantes e parceiros de negócio.

Conhecimento e Habilidades necessárias:

1. Conhecimento sobre soluções de Cibersegurança.
2. Segurança de Nuvem, Endpoints, Web e Email, SOC (Blue Team e Red Team), Gestão de identidades, serviços gerenciados de segurança e SOC.
3. Domínio de técnicas de vendas complexas e planejamento estratégicos de contas e território.
4. Conhecimento de metodologias de vendas e marketing focadas em grandes contas, tais como Solution Selling e ABM (Account Based Marketing).
5. Experiência em vendas consultivas e de alta complexidade de Cyber Security para grandes empresas (setor privado ou público).
6. Conhecimento sobre rotinas de CRM.
7. Conhecimento em Processo de Vendas (Pipeline, Forecast, Funil, entre outros).
8. Habilidades de comunicação e trabalho em equipe.