Executivo de Contas Pleno

O que procuramos?

Atribuições Principais

1. Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;
2. Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;
3. Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;
4. Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;
5. Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;
6. Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;
7. Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações);
8. Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;
9. Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração;
10. Apoiar o Gerente de Operações no acompanhamento dos horários em alocações;
11. Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;
12. Realizar junto com o Gerente de Operações, a gestão financeira de sua carteira, faturamento, custo e margem;
13. Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;
14. Entender a estratégia e planejamento do cliente;
15. Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;
16. Elaborar e participar do planejamento da Unidade Growth.

Requisitos

1. Experiência com venda de soluções de TI;

Diferenciais

1. Ter atuado na área de Delivery.

Localidade da posição: Rio Grande do Sul ou Curitiba - PR e disponibilidade para viagens.

Por que construir sua carreira na Meta?
Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

Quais são nossos valores?

1. Somos pessoas servindo pessoas
2. Pensamos e agimos como donos
3. Temos gana por performance
4. Crescemos e aprendemos juntos
5. Buscamos excelência e a simplicidade
6. Temos inovação e criatividade no nosso DNA

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerMeta!