EXECUTIVO DE CONTAS - PARANÁ

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A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ). São mais de 400 colaboradores, espalhando a cultura de “Criadores de Convivência” em todo o país.

Nós temos um jeito próprio de fazer as coisas, o que chamamos deConvivialité. E como "Créateurs de Convivialité", a nossa ambição é transformar cada interação social em uma experiência genuína e incrível.

Essa cultura única é algo que você sente ao trabalhar na Pernod Ricard em qualquer lugar do mundo.

Somos um blend perfeito: nosso sucesso vem da diversidade da nossa gente.

Apoiamos o desenvolvimento de uma cultura inclusiva independente de gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência.

Venha fazer parte desse time de Convivialistas na Pernod Ricard Brasil!

Responsabilidades e atribuições

O profissional será responsável pelo atendimento aos clientes do Canal Direto - AS/C&C. Importantes contas chave regionais no estado do Paraná, no segmento de bebidas, com grande oportunidades de crescimento. Gerir KPIs de performance destes clientes. Planejamento das contas e implementação das iniciativas das marcas (aderência aos planos de trade), execução de lojas, visando ganho de share, aumento das vendas, maior distribuição e lucratividade. Está em suas atividades:

1. Gestão dos indicadores de performance das marcas nos clientes do setor de atuação, incluindo sell-in, sell-out, distribuição numérica, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados, para os varejos da região.

2. Acompanhar semanalmente o volume de vendas e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas dos clientes da área;

3. Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades. Tal como com os stakeholders internos.

4. Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento, aumentando o sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado.

5. Apresentar o portfólio das marcas nos clientes, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.

6. Acompanhar a execução de lojas com o time de campo de promotores, propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas e ganho de share.

7. Desenvolvimento das plataformas digitais dos clientes, incluindo e-commerce, mídias sociais, last mile, entre outras, com objetivo de aumentar a presença das marcas, visibilidade e engajamento.

8. Gestão financeira dos clientes, incluindo negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Empresa.

9. Gestão de acordos e contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.

10. Gestão analítica para com o negócio afim de identificar oportunidades e gaps afim de elaborar planos de curto, médio e longo prazo.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo

• Conhecimento do mercado de bens de consumo;

• Conhecimento de bebidas;

• Inglês Intermediário;

• 2 anos de experiência na área Comercial.