Executivo de Contas Hunter – Brasília (Venda de Software para Órgãos Públicos)

Job description

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um Benner!

Main responsibilities

Responsabilidades

1. Atuar de forma estratégica na prospecção de novos clientes no setor público (governo federal, ministérios, autarquias, fundações, entre outros);
2. Entender os processos e normas de compras públicas, incluindo licitações, pregões eletrônicos e adesões a atas;
3. Conduzir reuniões presenciais e online para apresentar as soluções da empresa;
4. Elaborar propostas comerciais em conformidade com exigências legais e técnicas;
5. Mapear stakeholders e influenciadores dentro das instituições públicas;
6. Trabalhar com equipes jurídicas e técnicas para apoio em processos de concorrência;
7. Manter o CRM atualizado e reportar os resultados periodicamente à gestão comercial.

Requirements and skills

Requisitos

1. Experiência comprovada em vendas para o setor público, preferencialmente com software ou tecnologia;
2. Conhecimento das leis e processos de compras públicas (Lei 14.133/2021, pregão, dispensa, etc.);
3. Habilidade em navegação por portais de compras governamentais (Comprasnet, BEC, etc.);
4. Boa comunicação, postura consultiva e visão estratégica de negócios;
5. Ensino superior completo em Administração, TI, Direito, Engenharia, ou áreas relacionadas;
6. Disponibilidade para atuação presencial em reuniões e eventos em Brasília.

Diferenciais

1. Experiência anterior com SaaS, ERP ou sistemas de gestão voltados ao setor público;
2. Relacionamento prévio com tomadores de decisão em órgãos públicos;
3. Conhecimento em contratos via Termo de Referência, IN 01, ou modelos de adesão a atas de registro de preço.

Additional information

• Vale refeição/alimentação

• Plano de saúde

• Plano odontológico

• Day off de aniversário

• Vale-transporte

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa;

• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)

• Auxilio casamento (A partir de 1 ano);

• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;

• TotalPass