Executivo de Contas Farmer - Software Júridico

Job description

UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES

Há 27 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BTO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!

#VemSerBenner

Main responsibilities

• Prospectar junto aos clientes de Base de Clientes que possuem a Solução Jurídico da Benner oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Saúde, Recursos Humanos, ERP, Logística, Viagens Coorporativas e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;
• Compreender e analisar as necessidades específicas de cada conta-chave e propor soluções que agreguem valor ao negócio do cliente;
• Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);
• Conhecimento em processos de vendas para o Setor Público e Privado;
• Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas da Benner para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
• Relacionamento com clientes premium, e equipes internas da Benner;
• Visitas à clientes dos setores: públicos, privados e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;
• Vendas consultivas de Software, soluções corporativas e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados);
• Gestão dos contratos dos cliente: renovações, reajustes e renegociação;
• Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.

Requirements and skills

Formação:

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas/Jurídicas ou correlatas.
• Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas.

Experiência:

• Experiência na área de vendas em mercados B2B, serviços (BPO) e/ou tecnologia da informação;
• Necessário: Experiência com venda de software Jurídico e BPO.
• Noções básicas voltadas aos assuntos jurídicos de empresas corporativas;
• Conhecimento em software jurídico;
• Conhecimento em assuntos técnicos relacionados ao software jurídico;
• Desejável networking no segmento jurídico.
• Experiência com CRMs e Análise de Dados para construção de Dashboards e KPIs para elaboração de apresentações;
• Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office;

Additional information

• Vale refeição/alimentação
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Day off de aniversário
• Vale-transporte
• Universidade Corporativa
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxílio casamento (A partir de 1 ano);
• Auxílio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;
• TotalPass