Executivo de Contas – Perfumaria

Descrição

O Executivo de Vendas no Canal de Distribuidor terá como missão promover os produtos da empresa, estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável pela gestão dos distribuidores de farma e perfumaria do estado de SP e região, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
• Gestão de performance dos clientes através dos principais indicadores: sell out, sell in estoque, DOH, giro/loja, positivação, estoque, share, preço, mix de produto;
• Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades;
• Alinhar mensalmente com o time do distribuidor as rotinas de vendas para o atingimento das metas;
• Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out;
• Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação;
• Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística e finanças;
• Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI);
• Elaborar relatórios de vendas e análises de performance.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência prévia no canal de indireto/distribuidor ou em setores relacionados.
• Conhecimentos dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação, distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share etc.).
• Familiaridade com base de dados Iqvia e Nielsen.
• Domínio do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).