Executivo de Contas – Perfumaria

Descrição

O Executivo de
Vendas no Canal de Perfumaria terá como missão promover os produtos da empresa,
estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas
oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas
de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no
mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável pela gestão do cliente como Bel, IAP Cosméticos, Mundo do Cabelereiro e outras, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
• Realizar rotas regulares no mercado, visando
  acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de
  oportunidades;
• Alinhar mensalmente com o time de
  campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e
  acompanhadas;
• Elaborar junto aos times internos e
  clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell
  out,
• Garantir introdução e
  acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação
• Interface com times internos para
  garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer
  service, logística e finanças;
• Planejamento e acompanhamento dos
  investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações
  (ROI);
• Elaborar
  relatórios de vendas e análises de performance.
• Elaborar junto aos times internos e
  clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de
  sell out.

Requisitos e qualificações

• Formação
  superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência
  prévia em vendas no canal de perfumaria ou em setores relacionados.
• Conhecimentos
  dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição
  numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share
  etc.).
• Familiaridade
  com base de dados Iqvia e Nielsen.
• Domínio
  do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).