Executivo de contas

Identificar novas oportunidades de negócio, primariamente fora da base instalada, com propósito de aumentar a capilaridade da carteira de clientes. É esperado um perfil hunter para criar e gerenciar o pipeline de vendas, com geração ativa de novas oportunidades de negócio e desenvolvimento das mesmas.

Realizar registro de oportunidades junto ao fabricante em questão (Dell, Fortinet, Veeam, VMWare, Oracle) e garantir a manutenção do status dos ROs (Registro de Oportunidades) das suas respectivas vendas nos portais dos fabricantes. Alimentar de forma contínua todas as informações inerentes a determinada oportunidade de negócio, bem como dados do cliente no CRM da empresa (Nectar), e manter todos os arquivos (cotações, propostas, planilha de precificação, desenho técnico, etc.) inerentes à oportunidade/cliente no repositório da empresa (SharePoint).

Desenvolver a oportunidade de negócio, envolvendo o time de pré-venda para elaboração do sizing, realizar cotação junto ao fabricante, elaborar a precificação, a proposta comercial, apresentar o escopo da demanda ao cliente, negociar a OPP (oportunidade de negócio), buscar o aceite, formalizar o pedido de compra e conduzir as tratativas contratuais junto à área jurídica – ou seja, executar o ciclo de venda da OPP conforme a metodologia definida e estratégias de vendas apresentadas.

Orquestrar os envolvidos interna e externamente para garantir a entrega de valor ao cliente final, pautada em uma venda saudável e aderente à estratégia da empresa – ou seja, conhecer todos os processos internos das áreas de apoio (staff) e engajar as áreas de delivery, administrativo-financeiro, marketing, pós-venda, arquitetura, fabricantes e distribuidores envolvidos.

Realizar certificações de vendas dos produtos atendidos em nosso portfólio para melhoria contínua do pitch comercial.

Pré-requisitos

Formação completa em Tecnologia da Informação ou áreas afins. Experiência mínima de 5 anos em vendas complexas de produtos e serviços de cybersegurança, cloud e infraestrutura de TI.

Forma de Contratação

Th gestão e pessoas

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção