Executivo(a) de Vendas Sênior (Sul e Sudeste - Decision IT)

Job description

Na Decision IT, a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais.

Aqui, acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso time. Queremos que você se sinta à vontade para se candidatar e fazer parte do nosso propósito de transformar a vida de nossos clientes.

Main responsibilities

Você será responsável por:

1. Prospectar e Identificar Leads: Atuar ativamente na busca de novos clientes potenciais, utilizando estratégias inbound e outbound.
2. Qualificar e Segmentar Leads: Avaliar e categorizar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas.
3. Agendar Reuniões: Organizar e agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas.
4. Desenvolver Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização.
5. Elaborar Propostas Comerciais: Criar propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes.
6. Realizar Follow-Up de Oportunidades: Acompanhar o progresso das oportunidades de vendas, garantindo um atendimento eficaz e o fechamento de novos negócios.

Além disso, espera-se que você tenha uma postura proativa e colaborativa, buscando sempre o crescimento e o fortalecimento das parcerias comerciais.

Requirements and skills

Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso:

1. Sólida experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B);
2. Experiência em vendas consultivas de software fiscal, sistema de gestão ERP ou outro software corporativo;
3. Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamento com prospects para criar novas oportunidades de negócios;
4. Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas;
5. Disponibilidade para realizar viagens esporádicas conforme necessário.

O que seria diferencial:

1. Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED;
2. Entendimento sobre a reforma tributária.

Competências Comportamentais Esperadas:

1. Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes.
2. Autonomia e iniciativa para enfrentar desafios;
3. Persistência e organização para alcançar resultados;
4. Capacidade de articulação, comunicação fluente e desenvolvimento em interações;
5. Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial;
6. Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor.

Nosso Molho Especial: Vivemos e Inspiramos Nossos Valores!

1. Colaboração: Interagir com diferentes áreas, como marketing, produto e suporte, garantindo uma experiência fluida e eficiente para os clientes.
2. Conhecimento: Aprender constantemente e compartilhar experiências.
3. Proatividade: Tomar iniciativa, propor soluções inovadoras e sempre buscar maneiras de melhorar processos e resultados.
4. Confiança: Construir relações baseadas em transparência e integridade.

Additional information

Essa é uma oportunidade CLT.

Benefícios:

1. Jornada de 40h semanais (08h a 17h);
2. Home Office;
3. Auxílio Home Office;
4. Vale Refeição/Alimentação;
5. Plano de Saúde Participativo (Unimed);
6. Plano Odontológico;
7. Folga Aniversário;
8. Notebook;