Executivo(a) Comercial Júnior

Company Description

Movimente-se na direção do sucesso e venha fazer parte do time MOVA!

Imagine se o crédito não dependesse dos Bancos e, no lugar deles, todas as Empresas pudessem dar crédito diretamente para seus clientes. Nesse mundo, o dinheiro seria descentralizado, fluiria melhor, mais rápido e mais barato.

A MOVA transforma essa visão em realidade. Somos a primeira Instituição Financeira aprovada pelo Banco Central capaz de fazer qualquer empresa emprestar dinheiro diretamente. Nascemos para mudar o papel das instituições financeiras no mercado.

Nesse novo modelo, a instituição financeira deixa de ter o monopólio dos empréstimos, e passa a ser um facilitador, para que toda empresa possa criar seus próprios produtos de crédito.

Por que existimos? Para criar oportunidades, aumentando o crédito aonde ele mais gera valor.

O que fazemos: Permitimos que qualquer empresa ou banco criem seus produtos de crédito para seus clientes, de forma rápida e fácil!

Como fazemos isso? Usando mais dados para uma melhor análise de risco, criando produtos de crédito estruturados para reduzir os riscos.

Job Description

Client Success na Mova

Client Success é o ponto de contato entre o Cliente e Mova, centralizando a comunicação e relacionamento, acionando demais áreas quando necessário para o retorno ao Cliente. Sempre pautado no objetivo de desenvolver relacionamento saudável e de longo prazo, com atenção à ética e transparência em todas interações.

Descrição da vaga

O Executivo Comercial Jr será responsável por assessorar os Executivos Comerciais Sr. na gestão de clientes estratégicos.

Também será responsável por gerenciar um portfólio de clientes, com foco na expansão da receita por meio de estratégias de cross-sell e upsell. Atuará na gestão do relacionamento, análise de oportunidades e desenvolvimento de soluções personalizadas, garantindo que os clientes tenham a melhor experiência com os produtos da Mova & Serasa Experian.

Principais Responsabilidades

• Assessorar os Executivos Comerciais Sr. na gestão de clientes estratégicos.
• Atuar na administração e expansão de uma carteira de clientes PME, garantindo retenção e crescimento da receita.
• Desenvolver estratégias consultivas para entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções alinhadas aos produtos da Mova & Serasa Experian.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão nas empresas clientes.
• Implementar ações de fidelização e acompanhamento para garantir satisfação e engajamento dos clientes.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas, garantindo visibilidade das negociações em andamento.

Condução de Negociações e Estratégia Comercial

• Negociar contratos de médio e alto valor, buscando maximizar oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes.
• Atuar de forma proativa para destravar negociações e superar objeções, garantindo a conversão de oportunidades.
• Desenvolver planos de ação estratégicos para acelerar o fechamento de negócios e alcançar as metas de vendas.
• Acompanhar SLAs e garantir que as demandas operacionais e burocráticas não impactem a experiência do cliente.

Qualifications

• Ensino superior cursando;
• Experiência prévia na área comercial ou em vendas consultivas B2B, preferencialmente em soluções financeiras, tecnologia ou serviços empresariais;
• Habilidade em gestão de carteira, negociação e desenvolvimento de novos negócios;
• Boa comunicação, organização e gestão de tempo.