ESPECIALISTA DE VENDAS – DIAGNÓSTICOS IN VITRO (IVD) – BH - MINAS GERAIS

Job description

SOBRE A VAGA DE SALES SPECIALIST / KEY ACCOUNT EXECUTIVE :

BUSCAMOS PROFISSIONAL ATUANDO A MAIS DE 5 ANOS COM VENDAS NA ÁREA DE DIAGNÓSTICOS IN VITRO (IVD) E POR IMAGEM, COM EXPERIÊNCIA LABORATORIAL EM HEMOSTASIA, COAGULAÇÃO, GASOMETRIA, AUTOIMUNIDADE, BANCO DE SANGUE, DENTRE OUTROS PROCEDIMENTOS, COM FORTE RELACIONAMENTO COM HOSPITAIS, LABORATÓRIOS, MÉDICOS, PROFISSIONAIS DE SAÚDE E PLANOS DE SAÚDE EM MINAS GERAIS, ESPÍRITO SANTO E BAHIA, E QUE RESIDA EM BELO HORIZONTE - MG

Main responsibilities

• Atuar como o ponto de contato principal para os clientes diretos da Werfen e indiretos (distribuidores), nos estados de Minas Gerais, Santa Catarina e Bahia, identificando oportunidades de vendas, coordenando e controlando todo o processo de vendas, administrando as expectativas dos clientes e distribuidores, negociando e mantendo contratos com reajustes ativos e mapeando as ações dos concorrentes em sua região. Responsável por alcançar ou superar as metas de vendas, gerenciando proativamente o ciclo de vendas por meio de ferramentas como Vallue Selling, Strategic Selling e CRM (Customer Relationship Management), entendendo as necessidades dos clientes, apresentando soluções que agreguem valor e garantam a satisfação contínua dos mesmos, cultivando relacionamentos, fazendo, criando e estabelecendo conexões duradouras com os clientes e distribuidores:
• Criar e executar plano de negócios
• Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadas
• Ter conhecimento profundo das metas estabelecidas
• Realizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentos
• Atuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços Werfen
• Acompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
• Administrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociação
• Apresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações)
• Organizar e controlar os processos de vendas
• Estabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceria
• Mapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRM
• Visitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do ciclo
• Constante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisor
• Diariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mês
• Conduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por cliente
• Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anual
• Ter sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricity
• Mapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendida
• Realizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoria

Requirements and skills

• Graduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou outros semelhantes
• Mínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico – IVD
• Conhecimento do segmento de Banco de Sangue - Plus
• Inglês intermediário / avançado – Mandatório
• Habituado com CRMs de Vendas
• Domínio do pacote MS-Office
• Residir na grande Belo Horizonte - MG
• Disponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Minas Gerais, Santa Catarina e Bahia, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de suas funções