Especialista de Novos Negócios/ Business Development Specialist BH

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes.

Responsável por apoiar o time de produtos em todos os aspectos do ciclo de vida da linha de produtos, estratégia, conhecimento especializado e suporte tático nas regiões designadas do Brasil. Funciona como um centro de informação/processo proativo entre as partes interessadas, distribuidores, canais de vendas, gerente regional de vendas, gerente de produtos internacionais e clientes médicos da Arthrex Brasil.

Principais funções e responsabilidades:

Gerenciar o ciclo de vida do produto, desde o lançamento até ser obsoleto, para um ou mais segmento(s) de produto(s) em toda a região atribuída, compreender e atender às particularidades da sua região geográfica atribuída para a boa gestão de produtos novos e existentes;

Identificar oportunidades de produtos novos e estratégias específicas do mercado em conjunto com o pessoal de Marketing, Engenharia Corporativa e de Vendas;

Prospectar novos clientes e participar do processo de fidelização de clientes chaves (Abordagem do cliente, apresentação de produtos, treinamento de produtos e utilização dos produtos)

Atuar em campo com novos clientes para aperfeiçoamento técnico e auxiliar a transição do cliente entre produtos e comercial (implantação e pós-vendas);

Organizar e conduzir treinamento técnico para novos/antigos clientes em paceria com área comercial.

Atuar em parceria com todas as áreas da empresa no Brasil e Corporativo, quando necessário para garantir ciclo de vida bem-sucedido e lucrativo do produto.

Atuar em estreita colaboração com o Grupo IPMM, equipe de produtos e regionais de vendas para desenvolver, gerenciar e executar o planejamento promocional de produtos e marcas da Arthrex;

Desenvolver planos de lançamento para produtos em regiões, em parceria com o time de produtos matriz e locais. Os planos de lançamento incluem enviar mensagens à clientes, materiais de marketing, atividades de treinamento, pesquisa interna e externa e estratégia de exibição.

Desenvolver iniciativas de marketing downstream, adaptar mensagens de produtos e materiais relacionados às necessidades da região atribuída, bem como outras atividades planos de marketing estratégicos em sua região;

Disseminar conhecimento técnico ao prover treinamento e sanar dúvidas de colaboradores e distribuidores, bem como conduzir treinamento de vendas e suporte para reuniões/exposições conforme demanda;

Coordenar a introdução da linha de produtos e suas respectivas atividades de treinamento para o público necessário: vendas, instrumentação, estoque e distribuidores;

Elaborar estratégias com os canais de vendas em submissões de aprovação de produtos no país e fornecer vigilância contínua dos produtos;

Apoiar o processo de precificação, com Finanças, conforme necessário, ao emitir informações precisas e de qualidade em tempo hábil;

Comunicar as expectativas e necessidades de estoque para a cadeia de abastecimento de forma a evitar rupturas de abastecimento;

Aprofundar o conhecimento em produtos com gerente de produtos por meio de relatórios aprofundados, comunicação bilateral dinâmica e troca de dados importantes de inteligência de mercado;

Atender solicitações de clientes (internos e externos) em tempo hábil. O Consultor de Produtos é receptivo e interessado em acompanhar e resolver dúvidas rapidamente;

Oferecer análises competitivas (vendas potenciais, preços, análise de lacunas), pesquisas de mercado e tendências quando necessário, bem como comparar a linha de produtos com os principais concorrentes;

Participar de reuniões/congressos nacionais e relatar quaisquer observações competitivas, como lançamentos de novos produtos, estudos de resultados competitivos e apresentações de cirurgiões;

Trabalhar em estreita colaboração com os principais líderes de opinião (KOLs) de cirurgiões regionais para apoiar o desenvolvimento da linha de produtos;

Ajudar na identificação do potencial de mercado (vendas potenciais, preços, análise de lacunas) por meio de mineração e análise de dados;

Auxiliar em questões regulatórias relacionadas, prioridades e resolve gargalos com base em imperativos de negócios;

Pode viajar até 30% (coordenada e priorizada entre o Gerente).

Deve ser capaz de trabalhar com espécimes de cadáveres.

Requisitos:

4 anos de experiência em vendas, marketing ou gestão de produtos.

Experiência em ortopedia é altamente preferida. Conhecimento e experiência em gerenciamento de produtos e dispositivos médicos.

Conhecimento especializado de técnicas cirúrgicas em ortopedia e/ou artroscopia.

Pacote de Remuneração:

Salário Fixo (CLT)

Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:

• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 68,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida MetLife;
• Café da Manhã no escritório;
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;
• Auxílio idioma;
• Participação nos lucros;

Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.

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