Enterprise Sales Development Representatives

Descrição da empresa

Desde 2006, a missão do TuoTempo é revolucionar o setor da saúde. Em 2019, o Grupo Docplanner adquiriu o software, reconhecido como pioneiro global na área de tecnologia para hospitais e centros de saúde. Disponível em 12 idiomas, o CRM TuoTempo tem forte presença internacional, com equipes na Itália, Espanha, Brasil, México, Polônia, Turquia, Alemanha, Bélgica e Países Baixos.

TuoTempo é um sistema de relacionamento com o paciente, ou CRM (Customer Relationship Management), que promove elevada experiência oferecida por instituições de saúde, como hospitais e centros de diagnóstico e estamos presentes nas principais instituições de saúde do Brasil.

Descrição da vaga

Estamos procurando um SDR que esteja animado em trabalhar em uma startup e que tenha facilidade em trabalhar em um ambiente desafiador e em constante mudança. Os SDRs serão responsáveis por qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas, e será encarregado de pesquisar potenciais clientes, conectar-se e educar os prospects e qualificar leads antes de passá-los para os fechadores da equipe de vendas.

O SDR é nosso primeiro ponto de contato com o mercado. Ele se comunica, interage e coleta informações diretamente dos clientes. Esta é uma fonte extremamente valiosa para as táticas de conteúdo de marketing.

• O SDR precisa entender como os gestores hospitalares, gestores de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair e reter novos visitantes e convertê-los em valor.
• Construir uma relação sólida e baseada na confiança com prospectos e clientes;
• Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio, chamadas frias, vendas sociais e networking.
• Fazer follow-up dos leads recebidos e fornecer as informações apropriadas para nutrir os relacionamentos com os leads;
• Selecionar um prospecto de um mercado-alvo definido pela gestão e engajar na primeira conversa significativa;
• Priorizar a lista de mercado-alvo;
• Manter documentação detalhada e análise dos leads na ferramenta Hubspot;
• Pesquisar leads-alvo e criar uma análise do prospecto antes de passá-los para a equipe de vendas;
• Educar os leads sobre os produtos da Tuotempo e nutrí-los até que estejam qualificados e prontos para falar com a equipe de vendas;
• Agendar compromissos, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato.

Qualificações

Se você:

• Possuir diploma de graduação ou mestrado;
• Ter experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing;
• Ter experiência com ferramentas de vendas;
• Possuir fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e nas redes sociais;
• Ter capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente e avaliar com precisão o valor transacional tanto para a empresa quanto para o cliente;
• Conhecer Técnicas de Vendas Outbound e SPIN Selling melhor que Neil Rackham;
• Ser automotivado, tenaz, confiante, independente e ter forte atenção aos detalhes;
• Preferencialmente falar inglês.

Então esse trabalho é para você!

Informações adicionais

Modelo de trabalho
Este é um cargo híbrido: precisamos que você venha ao escritório duas vezes por semana. O escritório é super legal, então você será sempre bem-vindo/a se quiser vir mais vezes!

Processo de Recrutamento

• Uma entrevista com um membro da equipe de aquisição de talentos local para discutir sua motivação, alinhamento com os valores da empresa e habilidades interpessoais.
• Uma entrevista com Alessandro, seu futuro gerente para esta função. Esta sessão tem como objetivo conhecer melhor um ao outro e revisar sua experiência anterior em posições semelhantes.
• Esta última etapa inclui a apresentação de um breve caso de negócios que você terá 24 horas para preparar.

Nossos benefícios

• Nossa jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;
• Precisou trabalhar além do seu horário habitual? Temos Banco de horas para que use essas horas como folga, posteriormente;
• Oferecemos Vale-Refeição no valor de R$630,00 mensal, mas se você curte cozinhar em casa, pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação, no mesmo valor ou, ainda, pedir meio a meio, facilitando a vida de quem está 100% remoto ou no trabalho híbrido;
• Para o deslocamento para o escritório, oferecemos Vale-Transporte;
• Oferecemos Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Nossas Licenças são diferenciadas por aqui: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
• Para as mamães e papais de plantão, temos o Auxílio Creche;
• Disponibilizamos o app iFeel, de conforto emocional, que combina psicologia tradicional com inteligência artificial, te ajudando naqueles dias mais difíceis;
• O ApoioPass oferece apoio e orientação gratuita de profissionais nas áreas psicológica, jurídica, econômica e social, dando suporte naqueles temas mais delicados;
• E a vida fitness? Oferecemos Gympass para você e mais 3 dependentes! Porque malhar sozinho é muito chato, né?
• Achou que seu Pet ficaria de fora? Claro que não! Oferecemos Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado, elegível para solicitar após 6 meses da admissão.
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa (5 anos de carência) - SIM! Você vira sócio da empresa;
• Todo mundo faz aniversário, né? Nosso presente, para você, é um Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir, com quem mais ama;
• Temos um Clube de Parcerias robusto, com convênios e descontos que vão desde instituições de ensino, como faculdades e idiomas, até benefícios bancários exclusivos;
• Gostou de trabalhar aqui? Então indique um amigo ou parente! Adoramos ter a família e amigos por perto! Nosso Programa de Indicação de Novos Guerreiros oferece até R$600 por pessoa que permaneça conosco por mais de 6 meses.