Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios (Manaus)

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios!

Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.

Você atuará com as seguintes responsabilidades:

1. Gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas;
2. Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing;
3. Planejar campanhas de vendas na região Norte alinhadas à estratégia da SN e áreas de competências principalmente do Instituto Certi Amazônia e demais centros da Certi;
4. Qualificar as oportunidades e novos Leads visando a negociação e contratação de projetos de PD&I e serviços tecnológicos;
5. Interagir com as empresas e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios;
6. Acompanhar e interagir com os clientes, o arquiteto de soluções, consultores de negócios e gestores do Instituto Certi Amazônia nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação;
7. Compreender as oportunidades para dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e do escopo de projeto com a participação do Instituto Certi Amazônia na proposição do projeto;
8. Analisar as propostas técnicas elaboradas pelos Arquitetos de Soluções e demais centros;
9. Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais;
10. Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.

Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:

1. Residir em Manaus, ter conhecimento sobre os incentivos fiscais regionais (PPB, Lei de Informática, etc) e histórico de relacionamento comercial e/ou técnico com o setor industrial e empresarial da região;
2. Experiência técnica em campo e trabalho em chão de fábrica na indústria de transformação;
3. Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes multisetorial;
4. Envolvimento em todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos.

Hard Skills:

1. Experiência em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia, e/ou projetos de PD&I;
2. Conhecimento em Indústria 4.0, hardware eletrônico, sistemas embarcados, e ciência de dados, incluindo Inteligência Artificial;
3. Boa capacidade de redação para correspondência comercial e elaboração de documentos.

Soft Skills:

1. Habilidade em estruturar e gerir carteiras de clientes e qualificar LEADs;
2. Capacidade de construir relacionamentos e comunicar-se formalmente com executivos;
3. Habilidade de negociação, trabalho orientado a metas e resiliência;
4. Entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, ética e pró-atividade;
5. Flexibilidade de horário e disponibilidade para viagens;
6. Capacidade de interagir com gestores para qualificação de demandas e tomada de decisões estratégicas;
7. Habilidade em avaliar potenciais de investimento, negociar cláusulas contratuais e questões de propriedade intelectual.

Será um diferencial se você tiver conhecimento em:

1. Hard skills: especialização técnica ou MBA na área comercial ou de desenvolvimento de negócios;
2. Soft skills: relacionamento diferenciado com industrias e empresas locais para permitir um rápido acesso às empresas para exercer as atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Capacidade de identificar oportunidades de negócios para o Instituto Certi Amazônia;
3. Conhecimentos na legislação de Lei de Informática SUFRAMA.

Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, Ciência da Computação e/ou áreas afins.

Disponibilidade: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.

Local de trabalho: Manaus/AM.

Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A):

1. Vale alimentação ou vale refeição;
2. Plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade;
3. Seguro de vida em grupo;
4. Plano de previdência privada com contribuição adicional da empresa;
5. Gympass;
6. Auxílio creche;
7. Convênio do SESC;
8. Dia de folga no aniversário;
9. Frutas frescas à vontade e horta de verduras;
10. Espaço seguro para bicicletas e vestiário.

E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (: