Pessoa Analista de Vendas Sênior | Setor Público

Job description

Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.

Se você acredita no poder da educação para transformar vidas e quer gerar impacto real na educação pública brasileira, essa oportunidade é para você.

Buscamos uma Pessoa Analista de Vendas Sênior para Setor Público, responsável por expandir nossa atuação junto às Secretarias Estaduais e Municipais de Educação em capitais e grandes municípios. A pessoa ideal possui um perfil altamente consultivo, com habilidade para mapear dores e necessidades das redes públicas, construir relações de confiança e articular soluções que gerem impacto real na aprendizagem dos estudantes.

Buscamos alguém que tenha pensamento analítico, resiliência, forte orientação para resultados e que saiba navegar nos processos de contratação governamental. Se você tem experiência em vendas para o setor público, é ligado no digital, lida bem com metas e quer ajudar a resolver desafios reais da educação pública, queremos te conhecer!

Esse desafio faz sentido para você? Vem pra Árvore.

Main responsibilities

• Prospecção ativa e gestão de pipeline junto a Secretarias de Educação (capitais e estados);
• Condução de vendas consultivas, com diagnóstico das necessidades das redes e personalização da abordagem comercial;
• Desenvolvimento de estratégias de captação de leads e otimização do funil de conversão;
• Realização de reuniões presenciais e online para apresentação das soluções digitais da empresa;
• Construção e manutenção de um relacionamento sólido e estratégico com atores governamentais;
• Gestão do relacionamento com leads e clientes via CRM, garantindo organização e previsibilidade nas negociações;
• Estruturação e aprimoramento do playbook de vendas, jornada e cadência de contato, negociação e contratação;
• Acompanhamento do lead desde a prospecção até a contratação e implementação das soluções;
• Participação ativa em eventos de prospecção e processos de contratação pública.

Requirements and skills

• Experiência sólida com vendas consultivas para o setor público, preferencialmente na área de educação;
• Conhecimento aprofundado sobre educação pública e implementação de tecnologias educacionais;
• Vivência em processos licitatórios e contratações governamentais;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes;
• Carteira de Habilitação (CNH) ativa e experiência em direção.

Additional information

Seria bom se você também tivesse:

• Graduação completa, preferencialmente em Administração, Administração Pública, Gestão Pública, Direito ou áreas correlatas.

O que você vai encontrar aqui:

• Salário compatível com mercado;
• Autonomia;
• Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
• Cultura colaborativa;
• Auxílio creche;
• Vale alimentação ou refeição;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Crédito consignado;
• Auxílio farmácia;
• Wellhub;
• Desconto em universidades e cursos;
• Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.

Outras informações importantes para você:

• Localização: Híbrido – Preferencialmente região metropolitana de RJ e SP (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)
• Modelo de contratação: CLT, com salário fixo + bônus