Senior Sales Executive - Mid/Large Business

Sobre nós

A Swile Brasil é a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global!

Sobre a posição

A posição de Senior Sales Executive tem papel estratégico e relevante, será responsável em prospectar, negociar e gerir a carteira de clientes Mid/Large, de todos os segmentos, no interior de SP, e será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1M de vidas no Brasil.

Prospecção e Expansão de Negócios: Prospectar, identificar e explorar oportunidades de mercado para atingir as metas estabelecidas, promovendo também agendas presenciais que valorizem as negociações e o cliente.

Gestão de Relacionamento: Criar relacionamentos com tomadores de decisão das empresas, utilizando uma comunicação mais executiva e comercial para se conectar com esses perfis.

Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação.

Organização e Gestão: Gerir o funil de vendas a fim de garantir uma maior taxa de conversão das negociações, organizando e acompanhando os processos internos com o apoio de ferramentas de CRM. Gestão e análise de contratos também fazem parte da rotina do AE.

Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais.

Liderança e Colaboração: Contribuir com o desenvolvimento de práticas de excelência no time comercial, compartilhando insights e apoiando colegas em iniciativas estratégicas.

Proatividade na Resolução de Problemas: Antecipar desafios e oferecer soluções rápidas e eficazes para garantir a continuidade e o sucesso das parcerias.

Retenção de Clientes: Acompanhar, diagnosticar e gerenciar planos de ação para garantir a retenção dos nossos clientes.

Requisitos:

• Experiência com gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, Salesforce etc);
• Habilidades de planejamento e construção da estratégia: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
• Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;
• Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;
• Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de PowerPoint;
• Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes médios e grandes;
• Habilitação categoria B ativa;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 dias de trabalho remoto);

Comportamentos necessários (destaques adicionais à nossa cultura):

• Ter habilidade analítica, pois será responsável por realizar previsão de fechamento de vendas e apresentar semanalmente ao coordenador da área;
• Ser protagonista e responsável, pois contratamos, treinamos e desenvolvemos pessoas que se identificam com o nosso objetivo.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Sobre nossos valores:

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas;
• We are doers: temos um alto nível de autonomia e entregamos resultados tangíveis;
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa;
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão;
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento;
• We cherish our values: abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente.

O que oferecemos:

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
• Remuneração variável;
• Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida;
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios);
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros);
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes);
• Aulas de inglês ou francês;
• Auxílio farmácia;
• Day off de aniversário;
• Auxílio Home-office;
• Auxílio Creche.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto a nós.