Página da Vaga | Gerente de Contas Hunter

Job description

O principal objetivo desta posição é gerar vendas B2B em novas empresas que ainda não fazem parte da carteira de clientes.

O profissional nessa posição irá identificar, qualificar e nutrir leads potenciais, e buscar concluir vendas/novos contratos B2B de soluções de tecnologia.

O profissional ideal para esta vaga deve ter excelentes capacidades de comunicação e negociação, além de uma forte orientação para resultados. É essencial saber operar com ferramentas de CRM e automação de marketing, como Salesforce e HubSpot, para gerir e monitorizar o progresso dos leads ao longo do funil de vendas.

Outras responsabilidades incluem o acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) e a produção de relatórios periódicos para a equipe de vendas e marketing, fornecendo insights sobre a eficácia das estratégias de geração de leads.

Somos uma empresa de NetSec especializada em soluções e serviços de infraestrutura e cibersegurança para ambientes de missão crítica e alta complexidade.

Estamos no mercado desde 1991, acompanhando a jornada de segurança de TI de empresas dos mais diversos segmentos. Temos um ambiente altamente produtivo e colaborativo.

Local de trabalho: São Paulo/SP (Zona Oeste)

Main responsibilities

1. Identificação e Qualificação de Leads – Identificar e categorizar leads de qualidade através de análise e prospeção de mercado, assegurando que a equipe de vendas receba apenas leads qualificados.
2. Nurturing e Comunicação – Manter um relacionamento próximo com leads qualificados, de forma a acompanhá-los até que estejam prontos para o contato direto com a equipe de vendas.
3. Otimização do Funil de Vendas – Acompanhar e ajustar estratégias para maximizar a eficiência do funil de vendas, identificando e removendo obstáculos ao longo do processo de qualificação.
4. Realizar visitas de prospecção, reuniões presenciais e online e apresentações comerciais avençadas para prospects (venda ativa).
5. Negociação, envio de propostas e fechamento de contratos.
6. Relatórios e Análise de Dados
7. Conhecimento de conceitos e tecnologias em segurança cibernética (firewalls de nova geração, IDS/IPS, proteção contra DDoS, etc.).
8. Entendimento de arquiteturas de rede e infraestrutura de TI (data centers, nuvem, híbrido, etc.).
9. Capacidade de explicar de forma clara e concisa as vantagens técnicas das soluções oferecidas por nossa empresa.
10. Habilidade para interagir com as equipes técnicas para desenvolver soluções personalizadas para os clientes.

Requirements and skills

1. Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia da informação.
2. Experiência comprovada na venda de soluções de segurança cibernética e infraestrutura de rede.
3. Histórico de superação de metas de vendas e desenvolvimento de novos negócios.
4. Capacidade de trabalhar de forma independente e também em colaboração com equipes multidisciplinares.
5. Profundo conhecimento de soluções de segurança, incluindo firewalls, VPNs, proxies, e SASE (Secure Access Service Edge) da Palo Alto Networks.
6. Familiaridade com balanceamento de carga, OTG (Application Delivery Controller), segurança de aplicações e CDN (Content Delivery Network).
7. Habilidade em elaborar propostas técnicas e comerciais envolvendo essas soluções, com foco na adequação das necessidades dos clientes.
8. Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita, com clientes e equipes internas.
9. Autonomia e responsabilidade no gerenciamento de contas e processos de vendas.
10. Pensamento estratégico, com capacidade de planejar e executar abordagens que atendam às necessidades de longo prazo dos clientes.
11. Habilidade em trabalhar em ambientes de alta pressão e ajustar-se a mudanças rápidas no mercado.
12. Habilidade para gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
13. Capacidade de entender as necessidades dos clientes e propor soluções de acordo com a arquitetura de TI existente.
14. Excelentes habilidades de negociação e comunicação com stakeholders de alto nível.
15. Experiência com a gestão de pipeline de vendas e uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management).
16. Perfil proativo, com excelente habilidade para gerar leads e manter relacionamento com clientes estratégicos.
17. Capacidade de trabalhar sob pressão, com foco no atingimento de metas de curto e longo prazo.
18. Mentalidade consultiva, com forte capacidade de educar clientes sobre os benefícios das soluções tecnológicas.
19. Desejável o conhecimento nas seguintes ferramentas:
20. CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gerenciamento de pipeline de vendas.
21. Plataformas de Automação de Marketing e Análise de Dados para geração de leads.
22. Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word) para apresentação de propostas e relatórios.
23. Ferramentas de Segurança Cibernética e Gestão de TI, com foco em soluções Palo Alto e F5, para entendimento técnico das soluções que está vendendo.

Additional information

Idioma:

- Inglês Avançado

Formação Acadêmica:

1. Graduação em Tecnologia da Informação, Engenharia da Computação, Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
2. Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a gestão de vendas, gestão empresarial, ou segurança da informação será um diferencial.