Demand Generation Sales Manager

Job description

Quem somos

Somos Human Analytics e por isso acreditamos que informação de qualidade abre a mente e novos caminhos para pessoas e empresas. E por isso, queremos oferecer os melhores meios para entender o comportamento humano, permitindo que as pessoas respondam a perguntas importantes antes mesmo de serem feitas. Se o mundo muda muito rápido, conhecer e monitorar o consumidor faz toda a diferença na hora de desenvolver, comunicar ou vender uma ideia. Então, nosso maior compromisso é viabilizar, por meio da tecnologia, soluções verdadeiramente acessíveis a todos.

E para tornar essa missão possível, nós trabalhamos para gerar impacto, encorajamos a autonomia orientada pela responsabilidade, acreditamos na cooperação para irmos mais longe, valorizamos a competência para entregar sempre o nosso melhor e enxergamos na autenticidade o caminho para confiança.

E é por tudo isso que estamos conseguindo promover uma verdadeira revolução no segmento de pesquisa e inteligência de mercado.

E aí, se identificou? Então, vem fazer parte do #dreamteam.

Sobre a vaga

Com o nosso crescimento acelerado, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial focado em Geração de Demanda.

Seu papel será criar e executar estratégias eficazes e inovadoras para conectar nosso time comercial à clientes e prospects enterprise, acelerando assim nossa capacidade de criar e gerar oportunidades.

Você ficará lado a lado de um de nossos fundadores, respondendo diretamente a ele, prevendo o acompanhamento criterioso de todas as etapas do funil de vendas, a fim de identificar pontos de melhoria e oportunidades de otimização de taxas de conversão. No entanto, sua atuação deverá ir muito além da análise de métricas. Esperamos um(a) profissional engajado(a) com a construção de relacionamentos genuínos a partir de eventos e esforços de conexão 1:1, 1:few e 1:many.

Main responsibilities

Você será responsável por:

• 70% - Potencializar nosso time em manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes, criando, organizando e participando de almoços, eventos e outras interações de alto impacto, além de garantir a execução do plano estratégico de ações e interações para geração de demanda;
• 20% - Liderar a equipe de SDRs na qualificação de leads como geração de oportunidades dentro do nosso ICP (clientes CMI), garantindo que todos estejam alinhados e motivados para alcançar as metas estabelecidas;
• 10% - Treinar o time comercial para geração de demanda, desde como realizar um almoço, até como criar e trabalhar oportunidades.

Requirements and skills

O que buscamos:

• Experiência sólida em insights e metodologias de pesquisa, que saiba das nossas soluções, e conheça muito bem o nosso mercado;
• Conhecimento avançado SalesForce;
• Experiência sólida em marketing, preferencialmente em empresas de tecnologia B2B, com conhecimento avançado em estratégias de outbound;
• Habilidade em criar e nutrir relacionamentos, com uma abordagem voltada para eventos e networking;
• Capacidade de liderar e influenciar equipes, promovendo uma cultura de colaboração e alta performance comercial;
• Proatividade e senso de dono, com um forte foco em resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação, carisma e relacionamento interpessoal;
• Visão empreendedora e inovação na abordagem de mercado para empreender conosco nessa missão;
• Disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (3 vezes presencial por semana) e participar de almoços e conversas com clientes.

O que é diferencial pra gente:

• Experiência prévia em vendas ou marketing, com um histórico comprovado de geração de demanda.

Additional information

Vantagens de fazer parte do #dreamteam:

• Aqui nós trabalhamos juntos para ajudar a construir um time cheio de miners apaixonados pelo que fazem e por encontrar respostas.
• Temos um ambiente inovador que proporciona crescimento e muito aprendizado.
• Somos movidos pela mensuração (Data Lovers!).

E mais:

• Pontos flexíveis - aqui você escolhe como deseja utilizar seus pontos, com flexibilidade no saldo de refeição e auxílio home office.
• Plano de Saúde e Odontológico.
• Vale Transporte.
• Horário Flexível.
• Day off de aniversário para você curtir com quem mais ama.
• Totalpass.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio Creche.
• Miners Learn - budget de incentivo no desenvolvimento de carreira, para realização de cursos.
• Miners Book - budget ilimitado para compra de livros (físico ou online) que irão te auxiliar no desenvolvimento profissional e pessoal.

Na MindMiners, temos como um dos pilares a AUTENTICIDADE. Por isso, valorizamos a inclusão e a pluralidade, queremos você do jeitinho que é. Todos os grupos de diversidade são muito bem-vindos.

Se o seu perfil corresponde ao que buscamos, venha fazer parte do nosso time!