ETS Sales Advisor

Great that you're thinking about a career with BSI!

Sobre a função:
O British Standards Institution (BSI) está contratando um Sales & Account Manager - Enterprise Training Solutions responsável por gerir e cultivar novas oportunidades de negócio de Treinamento para o desenvolvimento de parcerias comerciais a longo prazo, criando um valor superior para os nossos clientes. O indivíduo irá se concentrar na análise das necessidades de treinamento dos clientes para criar uma solução completa a partir da nossa carteira de produtos de treinamento. Será responsável pela criação de valor para as nossas soluções e pelo aumento das receitas através de relações comerciais renováveis.

Responsabilidades:

1. Responsável por propor e fechar contratos de formação que permitam alcançar o crescimento total das receitas (vendas e anuidade), lucros e planos de satisfação do cliente.
2. Identificar, articular e implementar produtos, soluções e serviços de treinamento de acordo com os requisitos do cliente.
3. Capacidade para preparar propostas, incluindo a estimativa do âmbito e do preço do trabalho, o processo de apresentação e a gestão das relações com os clientes para garantir a sua total satisfação.
4. Manter um processo de comunicação ativo de acordo com as necessidades do departamento e do BSI.
5. Desenvolver um plano de negócios para o território que seja consistente com os objetivos de vendas a curto e longo prazo.
6. Estar bem informado sobre as mudanças no setor; participar, sempre que possível, em organizações diretamente envolvidas nos nossos principais mercados e trabalhar continuamente para melhorar as técnicas de vendas e os conhecimentos de vendas.
7. Identificar e qualificar os clientes, estabelecendo uma relação de vendas/negócios para assegurar um fluxo ativo e contínuo de negócios novos.
8. Manter a previsão de vendas que, a curto prazo, possibilitará uma programação eficiente, prestar um serviço superior ao cliente e controlar os custos e, a longo prazo, fornecerá informações para o planeamento comercial, o planeamento de recursos e o orçamento.
9. Coordenar a análise das necessidades de treinamento e definir, em parceria com o cliente, a solução de treinamento.

Nossos Comportamentos de Excelência: Client-centric, Agile, Collaborative. Essas três comportamentos representam como fazemos as coisas na BSI. Eles nos ajudam a garantir que a BSI seja um ótimo lugar para trabalhar e um negócio altamente bem-sucedido.

BSI está realizando entrevistas presenciais quando apropriado e possível. Se você for convidado para uma entrevista presencial, mas se sentir mais confortável realizando a entrevista virtualmente, por favor, converse com um membro de nossa equipe de recrutamento.