Executivo(a) de Vendas Pleno

Somos A Sylvamo, a Empresa de Papel do Mundo, produzimos marcas confiáveis e fortes no mercado, responsáveis pelas conexões que só o papel pode proporcionar. Precisamos de pessoas como você para cumprir com o propósito de produzir o papel.

Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que sempre faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se!

Formação/Escolaridade: Formação superior completa - mandatório.

Idioma: Inglês - desejável.

Disponibilidade para viagens: Clientes principalmente alocados no estado de SP, podendo ocorrer viagens esporádicas a nível nacional – mandatório.

Residência: Mandatório residir no interior de São Paulo.

MODELO DE CONTRATAÇÃO:
Trabalho externo.

Experiência: Mandatório experiência sólida em vendas externas e ter atuado com clientes de varejo.

Responsabilidades:

1. Desenvolver e fazer a gestão de uma carteira de clientes de varejo (alimentar e de utilidades) no estado de São Paulo, sendo responsável pelo cumprimento das metas estabelecidas, administrando a carteira de pedidos e interagindo com as áreas internas para faturamento dentro do planejado.
2. Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade.
3. Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência.
4. Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio.
5. Identificar e qualificar através de análise de mercado potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e/ou canal específico.
6. Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa.
7. Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominar o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades.
8. Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos).
9. Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua.
10. Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade.
11. Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução.
12. Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região.
13. Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados.
14. Liderar negociações comerciais de alto valor garantindo acordos vantajosos para a Sylvamo e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão.
15. Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes à área de Assistência Técnica intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno para os clientes sejam cumpridos.
16. Treinar, orientar e fazer o onboarding de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time.

Benefícios:

Bem-Estar Físico: Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Ginástica Laboral, Gympass, Vacina contra gripe.

Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.

Bem-Estar Mental: Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro.

Senso de Pertencimento: Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.

Bem-Estar Interpessoal: Licença Maternidade e Paternidade Estendida.

A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.

Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito - não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.