Comercial | Coordenadora De Vendas Tradicional Jr | Vagaafirmativa Para Mulheres | Jundiaí/Sp

Somos uma das maiores fabricantes do mundo em volume de vendas dos produtos The Coca-Cola Company. Atuamos no Brasil há 21 anos, com mais de 25 mil colaboradores diretos, 11 fábricas e 47 centros de distribuição, 470 mil pontos de venda e mais de 93 milhões de consumidores. Operamos em 19% do território brasileiro, atendendo 52% da população, atuando nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Goiás. Somos responsáveis pela produção, comercialização e distribuição de mais de 169 marcas em nosso portfólio, divididas nas seguintes categorias: bebidas (refrigerantes, hidrotônicos e isotônicos, energéticos, águas, sucos, chás, bebidas vegetais, cervejas, sprits e alcoólicos prontos para beber) e multicategorias (balas e doces).

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Formação: Superior Completo em Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing e áreas afins.

Experiência desejável: Vivência na área comercial e em gestão de pessoas.

Conhecimentos Técnicos: Excel intermediário, Power Point e Outlook, Power BI básico.

Outras Informações: CNH B válida, residir em Jundiaí / SP.

Resumo da posição / área: Coordenar sua equipe de vendedores e promotores, comunicando o planejamento, os itens “foco” e reforçando os pontos fortes e fracos da área, bem como supervisionar a execução diária das atividades, monitorando os resultados obtidos, avaliando ameaças e oportunidades, propondo ajustes, a fim de assegurar o alcance das metas estabelecidas, alinhado ao planejamento estratégico.

Responsabilidades:

• Assegurar o cumprimento da política de atendimento aos clientes.
• Acompanhar o cumprimento das rotas de vendas, tomando ações corretivas.
• Conhecer e aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.
• Realizar trabalhos de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturados, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
• Direcionar os esforços da equipe para o atingimento das metas e objetivos da companhia.
• Monitorar o trabalho da equipe, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes, visando identificar suas necessidades e propor soluções.
• Promover a constante integração dos diferentes processos e novos colaboradores na área.
• Promover e acompanhar as ações implementadas no mercado corrigindo possíveis desvios.
• Assessorar o departamento financeiro na cobrança junto aos clientes inadimplentes.
• Acompanhar os principais indicadores chaves de performance (KPI’S) definidos, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pré-estabelecidos.
• Promover reuniões para alinhamento das estratégias comerciais.
• Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.
• Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários, identificando e provendo a abertura de postos de troca além de prestar suporte à equipe em negociações mais complexas, com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos.
• Monitorar os itens de controle da área, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a redução dos índices de não conformidade.
• Conhecer e analisar o potencial de consumo do mercado de sua região, hábitos e costumes, bem como propor ações para aproveitar o potencial de consumo identificado.
• Identificar oportunidades de crescimento de mercado, novos segmentos e nichos de comercialização.
• Assegurar os padrões de divulgação das marcas, imagem de produtos conforme as normas dos proprietários das marcas.