8109066 - Diretor Comercial

Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

Desenvolvimento e Execução Estratégica:

• Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.

Gestão de Performance:

• Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
• Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.

Gestão de Equipe Comercial:

• Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
• Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.

Análise de Mercado e Concorrência:

• Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
• Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.

Negociação e Fechamento de Contratos:

• Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
• Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.

Experiência e Formação:

• Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
• Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
• Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
• Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
• Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente.
• Espanhol avançado.
• Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.
• Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes.
• Modelo de Contratação PJ.

Faça parte de uma equipe de excelência!

A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores:

• Garantia de Qualidade (QA);
• Automação;
• Performance em Cybersecurity;
• Transformação Digital;

Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.