Diretor de Vendas

Na DHL Express, cada indivíduo é único e as diferenças contribuem e promovem um ambiente inclusivo baseado em valores e ações. Acreditamos que a diversidade nos fortalece e, dessa forma, reunimos em nosso time a pluralidade de cores, crenças, culturas, deficiências, idades, identidades de gênero, nacionalidades, orientações sexuais, raças, religiões.

Você quer fazer a diferença? Então venha para a nossa equipe “Intensamente Focada nos Clientes” e se torne um Especialista Internacional Certificado!

Consideramos, para todas as nossas vagas, candidatos PcD. Junte-se a nós!

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

1. Definição de Estratégia: Desenvolver e alinhar a estratégia do grupo de Key Accounts com as diretrizes da DHL Express Brasil e da região.
2. Elaboração de Planos Setoriais: Criar estratégias diversificadas com a equipe, focadas em setores específicos da indústria brasileira e suas oportunidades anuais.
3. Análise de Mercado: Coletar e compartilhar informações de mercado relevantes para construir uma estratégia comercial sólida no Brasil.
4. Prospecção e Conversão: Colaborar na identificação e conversão de clientes potenciais, impulsionando o crescimento dos negócios no país.
5. Comunicação e Alinhamento: Atuar como ponto focal de comunicação com a Regional da DHL Express, definindo métricas e planos de desenvolvimento para clientes globais e regionais.
6. Monitoramento de KPIs: Acompanhar os principais KPIs de vendas e garantir que a equipe esteja orientada para alcançar resultados, ajustando o plano estratégico conforme necessário.
7. Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver o potencial da equipe, tanto individualmente quanto em grupo, através de sessões regulares de coaching e feedback.
8. Colaboração Estratégica: Participar ativamente das discussões e definições da estratégia para o Brasil, em colaboração com a liderança sênior de vendas da DHL Express local.
9. Gestão de Equipe: Liderar e gerenciar uma equipe de 10 pessoas.

SEU PERFIL:

1. Formação superior concluída
2. Vivência em cargos de liderança, preferencialmente na área comercial
3. Habilidade para se comunicar fluentemente em inglês
4. Capacidade de manter uma postura positiva diante dos desafios
5. Familiaridade com o mercado de carga aérea no Brasil será um diferencial.