SUPERVISOR DE VENDAS

Garantir que as metas definidas para sua região sejam cumpridas, a partir do seu esforço pessoal e da equipe sob a sua supervisão.

Reporta-se ao Gerente Comercial.

Propor à gerência o planejamento de vendas da região sob sua responsabilidade, quanto a volumes, faturamento, rentabilidade e mix de produtos.

Acompanhar a execução do planejamento propondo à gerência as medidas necessárias para sua correta e completa execução.

Conhecer, manter relacionamento e gerenciar a carteira de clientes, distribuindo-a entre os componentes da equipe.

Identificar o potencial da carteira total de clientes, ativa e inativa, definindo potenciais e resultados esperados para cada membro da equipe.

Identificar clientes estratégicos e manter relacionamento periódico.

Avaliar sua região, equipe e carteira constantemente, propondo melhorias ou sugestões com objetivo de crescimento de vendas.

Identificar oportunidades de novos produtos, acompanhar movimentos da concorrência e estimular a prospecção de novos clientes pela equipe, reportando as informações para a gerência.

Avaliar constantemente sua equipe, quanto à capacidade de atingimento das metas da sua região, propondo a necessidade de substituições ou ampliação de componentes, garantindo o atingimento dos objetivos estabelecidos.

Participar ativamente da prospecção, seleção, contratação, integração e treinamento de novos membros na equipe sob sua responsabilidade.

Acompanhar o desempenho da equipe, motivando, treinando, reciclando e dando feedbacks.

Medir, acompanhar e prestar contas à gerência de vendas dos indicadores sob sua responsabilidade.

Monitorar relacionamento entre os canais de vendas e a aplicabilidade das políticas comerciais vigentes, propondo ações de melhoria ou correção, quando necessário.

Identificar eventuais insatisfações de clientes, razões e responsáveis e comunicar imediatamente à gerência de vendas, propondo soluções para correção.

Conhecer, cumprir e zelar pelo cumprimento das normas e regras vigentes na empresa, promovendo a manutenção dos valores e o alinhamento com a cultura empresarial.

Controlar o budget da sua região.

Acompanhar negociações e pedidos dos clientes para definição das melhores estratégias de vendas.

Inspirar e contagiar seu time positivamente, para gerar melhores soluções têxteis para atender as necessidades da equipe e clientes (ter curiosidade e interesse em sempre enxergar oportunidades de melhoria).

Proporcionar para o seu time de trabalho, um ambiente que estimule novas ideias, motivação, transparência, desenvolvimento pessoal e espírito de equipe.

Zelar pela ordem, guarda, conservação e limpeza dos materiais e equipamentos sob sua responsabilidade, cuidando da limpeza geral das máquinas, equipamentos e local de trabalho.

Executar outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato e/ou em relação aos procedimentos do seu processo de trabalho.