Executivo de Vendas Senior

Responsibilities / Tasks

Executivo de vendas senior para trabalhar diretamente no desenvolvimento de negócios de venda de equipamentos e sistemas para a indústria de alimentos e bebidas, com ênfase em laticínios.

Your Profile / Qualifications

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.
• Realizar avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão técnica com área de preparação de ofertas e engenharia de processos.
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima.
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento).
• Discussão, onde aplicável, no desenvolvimento de fluxogramas conceituais e lay-out básico.
• Realizar avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, e suporte a questões técnicas junto ao time de preparação de ofertas.
• Apoio na formação de preço, definição de margens e risco junto à Gerência de Vendas.
• Preparação de propostas comerciais.
• Preparação de apresentações técnico-comerciais.
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas.
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico).
• Negociação comercial e assinatura de contrato.
• Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta).
• Participação de feiras de negócios e seminários.
• Apoio no acompanhamento na execução dos projetos vendidos, suportando dúvidas quanto ao escopo negociado e gerenciamento de mudanças.

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