Especialista de negócios (Canais)

O Especialista de Negócios terá o papel estratégico de explorar, desenvolver e implementar iniciativas que aumentem o engajamento dos clientes no nosso aplicativo, gerando valor para o usuário e impulsionando o crescimento da área. Este profissional será responsável por mapear oportunidades, prospectar parceiros estratégicos (B2B) e conduzir negociações com foco na criação de benefícios e soluções inovadoras.

Engajamento do Usuário:

• Identificar e implementar estratégias que aumentem a utilização e retenção dos clientes no aplicativo.
• Mapear os interesses e necessidades do usuário para propor benefícios relevantes.
• Atuar como Hunter, identificando e prospectando potenciais parceiros estratégicos para a área de Canais.
• Desenvolver estratégias de vendas e construir um funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de parcerias.
• Explorar potenciais negócios e gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos.
• Elaborar decks de vendas e materiais que suportem apresentações para parceiros e clientes internos.
• Conduzir reuniões e negociações com parceiros, garantindo o alinhamento de interesses e explorando novas possibilidades de negócio.

Gestão de Informações e Relacionamento:

• Atuar como Farmer, cultivando relacionamentos com parceiros para manter um fluxo constante de colaboração.
• Ser o ponto de contato interno para demandas confidenciais de parceiros, respeitando NDAs e promovendo a troca de informações estratégicas.

Estratégias e Análises:

• Utilizar raciocínio lógico e analítico para mapear oportunidades de mercado e criar estratégias baseadas em dados.
• Desenvolver insights que contribuam para a inovação e a expansão do alcance da área de Canais.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias estratégicas.
• Habilidade em construir e gerenciar funis de vendas.
• Conhecimento em raciocínio lógico e análise de dados para tomada de decisões.
• Familiaridade com conceitos de Hunter e Farmer.
• Conhecimento avançado em PowerPoint para criação de decks de vendas e apresentações.
• Negociador, com forte habilidade em comunicação e persuasão.
• Curioso e questionador, sempre em busca de novas oportunidades e soluções criativas.
• Perfil analítico, capaz de interpretar dados e transformá-los em estratégias práticas.
• Proatividade e visão estratégica para impulsionar o engajamento do usuário e criar valor para o negócio.

Benefícios:

1. Vale Refeição (Valor fixo mensal, inclusive em seu mês de Férias e sem desconto mensal - Flexível);
2. Vale Alimentação (sem desconto mensal - Flexível);
3. Assistência Médica e Odontológica e Seguro de Vida;
4. Happy Day (No dia ou semana de seu aniversário tire um dia para aproveitar como quiser);
5. Licença Maternidade (6 meses) e Licença Paternidade (20 dias);
6. Contrato de trabalho híbrido - Home Office (2x)/Presencial (3x);

Descrição da Empresa

Pessoas que inovam e transformam a mobilidade humana

Já parou para pensar na importância do transporte coletivo na vida das pessoas e para a sociedade como um todo? Os ônibus, metrôs e trens conectam milhões de pessoas e suas histórias diariamente. É por meio deles que muita gente vai para o trabalho, reencontros com amigos, e para a casa curtir a família no final do dia.

Aqui na Autopass trabalhamos para facilitar a mobilidade humana por meio de soluções e tecnologias. Se você mora na Grande São Paulo, com certeza, já usou um dos nossos serviços. Seja na hora de usar o transporte público, recarregar o Cartão de Transporte ou fazer a gestão dos seus cartões de transporte.

Nós influenciamos a evolução do mercado de transporte público coletivo, contribuindo com tecnologia e inovação, como a implantação do sistema de pagamento de passagens de ônibus usando cartões de crédito, débito e pré-pago, sendo pioneiros na América Latina.

Além de termos desenvolvido um método de pagamento revolucionário para passagens unitárias através de QR Code, algo que não só facilita a vida dos passageiros, como diminui os custos da operação quer fazer parte desse grande time que tem com o propósito de simplificar a experiência da MOBILIDADE HUMANA!

Já são mais de 13 anos de história, construídos por um time que acredita na importância de transformar a vida das pessoas simplificando sua mobilidade diária. E, para isso, buscamos pessoas alinhadas com nossos valores e propósito institucional.

Valores culturais:

• Produzir com simplicidade
• Agir de forma positiva e colaborativa
• Cuidar das pessoas dentro e fora da empresa