Regional Sales Manager Norte y Nordeste

Na Etex, nosso objetivo é inspirar novas formas de viver. Somos líderes internacionais em construção sustentável, movidos por uma paixão pela excelência, mas é o nosso pessoal que é a nossa maior prioridade. Nós nos conectamos, colaboramos e defendemos o bem-estar de nossos funcionários, formando parcerias e sendo pioneiros em mudanças em nosso setor em constante evolução.

Na Etex, buscamos causar um impacto significativo na vida de nossos clientes e de nossas comunidades. Você está procurando uma empresa onde você possa aprender, crescer e liderar? Junte-se a nós como Regional Sales Manager!

O que você fará

• Representar a Etex e suas marcas no mercado de Construção a Seco, impulsionando o crescimento e alinhando com o propósito de “Inspirar Novas Formas de Vida”.
• Reportar-se ao Gerente Comercial e colaborar com áreas como Suprimentos, Logística, MKT, Jurídico, RH, para otimizar processos e a gestão da cadeia de vendas.
• Liderar equipes comerciais para atingir KPIs-chave (Sellin, Sellout, análise de Breakout, Mix de Produtos), além de acompanhar a carteira de clientes.
• Gerir a saúde financeira da carteira, controlando investimentos, descontos, inadimplência, DSO e pagamentos, assegurando conformidade com as metas financeiras.
• Analisar e definir estratégias de precificação de PDV, considerando concorrência e cenário econômico, para garantir competitividade no mercado.
• Responsável pela previsão de vendas e atingimento de metas mensais, além de definir objetivos anuais de crescimento para cada cliente.
• Ministrar treinamentos e palestras para clientes e pontos de venda, desenvolvendo formadores de opinião e estreitando a relação com a equipe técnica.
• Utilizar ferramentas como SAP, Salesforce, Excel, Power BI e PowerPoint para análise de dados e suporte à decisão comercial.
• Desenvolver portfólio de produtos que maximize a lucratividade e volume de negócios, alinhado às necessidades do mercado.
• Expandir canais de vendas como distribuidores e construtoras, convertendo clientes convencionais em soluções mais rentáveis.
• Liderar equipe de especificação técnica, garantindo excelência no atendimento e suporte ao cliente.
• Participar ativamente de eventos e feiras para fortalecer a presença de marca e o relacionamento com o mercado.

Requisitos

• Formação acadêmica em administração, engenharia ou arquitetura.
• Experiência na área comercial ou técnica de engenharia e arquitetura.
• Conhecimento do pacote Office é obrigatório.
• Conhecimento avançado de Excel é obrigatório.
• Conhecimento de SAP, Salesforce e ferramentas de BI.
• Carteira de habilitação B e carro.
• Disponibilidade para viagens.
• Desejável inglês e espanhol.

Somos nomeados a empresa #1 mais confiável do mundo no setor de construção pela Newsweek e Statista em 2023!

Nossa cultura – nos conectamos e nos preocupamos com aqueles que nos cercam. Cultivamos o trabalho em equipe, as comunidades, as parcerias e novas formas de trabalhar, dando a maior importância à segurança e ao ambiente de trabalho de nosso pessoal.

Nosso 'Caminho para a Sustentabilidade 2030' é nosso plano para ajudar a construir um futuro melhor e sustentável. Trabalhamos com essa visão, nos preocupando com nossos impactos socioambientais e desenvolvendo soluções inovadoras.

Temos uma forte convicção de que a diversidade de pensamento nos ajuda a entregar um desempenho forte e sustentável. Também é essencial para nós que todos se sintam parte da equipe. Neste espírito, estamos empenhados na igualdade de oportunidades e na tolerância zero em relação à discriminação.

Flexibilidade: Para nós, o trabalho híbrido e flexível tem tudo a ver com confiança, e queremos que você seja capaz de fazer o seu melhor trabalho (dependendo da função).